第五百七十九章 套路有点老
还没开直播,网络上已然爆炸,不止是乐乐覆盖的范围,国内娱乐媒体大肆的报导,户外直播的,直播设备对准了一个个明星和一个个网络红人。进来游戏庄园的媒体,也在努力的往前凑去进行一些采访。
在‘你辰哥’的直播间,刚开播苏辰人还没有入镜,国外一些网红主播便纷纷提前进入直播间,刷礼物的刷礼物,带着粉丝团刷主播名字的也不在少数。
直播间人气,火箭升空的速度,一百万根本不是门槛,嗖一下直播间人气就超过七位数。
大熊宝宝得到了第一个出现在镜头里的资格,作为大哥曾经第一个力捧的主播,带着她从过去网络道路的阴影中走出来,小丫头这两年完成了彻头彻尾的蜕变,镜头前依旧是那个大家觉得胖胖可爱的搞怪女主播,现实当中减肥成功,见过她现实的人,才知道现在她在直播间,几乎没有开瘦脸的效果,不然那小圆脸的效果就没有了。
当大熊宝宝出现跟大家聊天的时候,人气就已经突破了千万,且增涨的速度并没有减缓。
陆续的,大林子、胜子、老陈等人都出来,控场厉害的主播,来一个群体相,别让大家产生厌烦情绪,一个人在镜头前,很容易被一些往下赶的节奏给弄得心态崩溃。人多一点,还能够驾驭得了。
依旧是苏辰的风格,没有让大家等太久,提前开直播预热,是给主播们亮相的机会,本来是给了他们充足的亮相空间,帮着一起直播,可随着明星艺人越来越多,那些陪伴在老板面前直播的位置就没有了。
提前半个小时开直播,主播们都得到了亮相的机会,看谁脸皮厚了,看谁心思细腻脑筋好使了,能够在短短的互相调侃时间内,找到契机,让直播间过千万的游客不至于‘起哄他的无耻’,去进行一波给自己拉关注的操作。
一点准时,苏辰出现在画面之中,此时,大家都散去,将整个直播间留给他自己。
很多老粉丝和老游客,都喜欢苏辰的风格,在网络上,不管是以神豪的身份,还是主播身份,说到哪做到哪,从来没有故意拖沓的行为。我说几点直播就几点直播,我说送福利商品就最快速度送,从来不会故意去因为热度够而去夹杂一些别的东西。
“感谢大家的到来,我也不会说什么,你们是要看明星,还是要看我带的货。”
换成主播要是这么直播,绝对属于完全不合格的类型,真要这样直播,估计所有人都会面对直接尴尬冷场的状况,一场直播,干货的内容哪有那么多,你要学会在其中夹杂一些聊天、调侃、笑话之类的东西,还要将一件事,丰富的从三分钟说清楚转换成为十分钟甚至二十分钟。
控制好节奏,是跨入一线人气大主播的必经之路,不会控制直播的节奏,纵然你人气上去了,用不了多久,几场直播你就会发现直播很累,没什么内容,每天规定的时间难以填满,直播时候常常会陷入突然冷场的境地,这样的主播,往往被大家称之为难以为继的一线,需要各类的热度来支撑自己的人气,一旦没有了热度新闻,如果依旧保持着其他一线大主播的直播频率,会很快掉落神坛,空有名气没有人气,在直播间没有超级神豪和超级铁粉的情况下,直播的收入也会断崖式的减少。
苏辰没这个顾虑,他当游客的时候,最烦的就是一件事明明五分钟说清楚了,愣是给你说一个小时,他能理解这是主播的必需品,但换成他,他想给粉丝游客们一个更为清爽的直播。
他也不愁每天的直播内容,偶尔直播一次,现在要担心的是够不够所有人的出场时间。
现在专业的团队正在进行安排,两个两个成为了必须,好在苏辰不需要长时间停留在画面内,嘉宾商场,他的位置就向旁边挪挪,将画面的大部分留给嘉宾。
“看明星。”
“看明星。”
刷屏都是这个,夹杂着一些游客打的明星名字,直播间的公屏完全看不清打字,刷屏速度非常快,偶尔能看到的也是大家打出来的同样文字,才能勉强看得清。
这还是后台设置了每一个人发送文字的时间,不然聊天公屏会成为快速掠过模糊画面,直播间都得被挤爆。
“好,有请我们第一对嘉宾,刘德骅先生和林立慧女士。”
正式的介绍画外音,来自小赤,他最被大家所熟悉的就是那满是地方口音的声音,是很多八零后九零后的童年,即便现在喊着不火了也确实在年轻人当中少了一些影响力,单单只是做一个出场嘉宾介绍,还是足够味道的,字正腔圆没意思,要的就是这大舌头东北地方口音。
明星往这一坐,直播间顿时热闹起来,不管是不是他们两个的粉丝,看足够大牌的明星直播,目前乐乐还在探路阶段,还没有完全做出来属于自己的采访专题、访谈类节目和综艺节目。
聊了几句,是直播间的管理人员抽到了快速滚动的屏幕上几个问题,两人也回答了一下,主要是跟苏辰互动聊天。
“两位来了也别白来,我这第一次带货直播,人气这么高,现在三千四百多万人,帮我卖卖货。”
第一件商品,上来了,国货李大爷的运动T恤。
“全国范围内商场专柜内的当季新品,估计可能有大城市的朋友已经看到了或是买到了,这几天正在全国铺货阶段,官方售价229元。”苏辰简单的介绍了一下,刘德骅和林立慧哪里会直播卖货,只是充当了一次模特,两人分别去穿了一件,男女款的模特都有了。
“骅哥,你说我们挂上去之后,能卖多少单?”苏辰询问刘德骅,两人的熟络,不需要对词之类的,本来苏辰也没准备任何剧本,上来之前大家也都问过他,需要忌讳什么,什么词汇需要规避。
没有,随便说。
也有专门乐乐的人员和厂家的人员跟他们解释过,他们不知道,身边的助理经纪人的都懂网络直播带货。
今天全都是大众熟知的品牌,是家家户户都接触得到的,是不管什么商品,一定是门店里面的热销款或是当季新款,全国统一定价就摆在那,也没有专门为这一次带货直播准备的‘特殊款’,都是一模一样发给门店销售的,价格也都是统一价格。
刘德骅以为这就是纯粹的明星效应粉丝经济,看有多少的粉丝买账了,或许附赠一些签名照之类的,会是卖点,吸引粉丝为了得到喜欢偶像铅笔签名的照片,去购买商品。
其他人的理解也都差不多,既然来给苏辰捧场,早有心理准备,以前类似的事情也没少做。
每一个到来的艺人,是奔着人情来的,都没想过会有报酬之类的东西,结果什么没干呢,人到了,乐乐方面就以他们的名义,给了红包,不多也绝不少。
跟在他们身边的助理,都收到了苏辰方面安排人给的伴手礼,算是感激他们到来的一份回礼,朋友之间相互往来嘛,‘海津星辰’的温泉是温泉,你来了,苏先生这里不会让你们吃亏。
沉船宝藏内的金币纪念套装,一套三枚不一样的欧洲古金币,外加一颗裸钻,一个笔盒大小的小盒就装得下,无需拎着礼品袋之类的,助理可以代替艺人放入随身的包里面,不至于离开的时候还拎着东西,让媒体拍到了难免会有一些人说一些有的没的。
乐乐方面的夏永成和薛成海两位总监,看到苏辰的回礼,乐乐给的红包就显不出来了。
苏先生就是苏先生,大笔写大字,大人办大事,沉船宝藏和SSCJ公司拥有世界多家大公司股份的事情,直到现在依旧是很多人津津乐道的事情,很多人都觉得如果好好排一次世界级的福布斯,苏辰必定名列前茅。
关键是什么?他是有很多的股份,可即便没有,光是他的现金流和可以随时变现的藏品,都足以让他位列福布斯的前百位置,别人身价几百亿,你让他拿出几十亿美元都难,苏辰这里,有人戏称,世界上这些大富豪,资金周转不开了可以考虑跟苏先生借钱。
艺人们看到苏辰给的伴手礼这么重,一套金币加一个不小的裸钻,价值过百万了。
艺人们的所属公司之前就说了,他们来可以刷一些礼物,既是给足苏辰面子,也是给必将要去运营的乐乐号做一次宣传,现在就不是刷一些礼物了,刘德骅的助理拿着手机,短短几分钟,刷了有三百多万。林立慧也刷了一百多万。
这些场外的事情,暂时苏辰没去理会,他的注意力都放在了直播之中,中间公屏说什么他根本看不到,哪怕在直播位置远端,整面墙的拼屏放大直播间的聊天公屏,依旧看不清,除非大家是一个节奏,打相同或是相近的文字,还需要短一点几个字,才能看得到。
“如果我想卖一百万单,在场这么多人,能不能三四十人就有一个买一件?”
苏辰问了一个让旁边人没办法接话的问题,刘德骅和林立慧只能笑着说:“差不多吧,毕竟这T恤穿着挺舒服的,还是新品,整个设计也足够年轻时尚……”
他们俩能说什么,只能夸呗。
“我看到了,有人说便宜点,我也别说供货价是多少了,更别说出厂价了,要不然我就把厂家和所有经销商都得罪了,也为了掩藏这个具体的数字,我给大家一个价格,肯定赔钱的,剩下的我来补,我就挂三分钟,再多不敢挂,不然你们能让我破产。现在给你们两分钟,准备好钱,确认自己要买的尺码,129,便宜一百块,差价我来补,补多少,我也不知道,就卖三分钟,多了我不说了,我什么风格多数人都知道,我不管是送福利还是带货,东西都是大家在市面上能够轻易见到的,要是有一点差异,我也别说什么三倍五倍十倍赔偿,没意思,拿出确切的证据,我亲自开直播,带着你们直接去厂家要一个说法。”
这一回,满屏幕的买买买,夹杂着一些再便宜点的文字,直播间的游客打字间隔再次调整,以此提醒大家,打字要谨慎,不然你就浪费了三分钟一百八十秒的时间。
当然,这些文字之中,免不了一些嗤之以鼻,切,129?你当我们是新丁吗?直播带货的套路当我们不知道吗?你马上还得再来一波降价,要不29怎么样?你怒赚我们19块钱就行了,就别赚太多了。
有不相信的,也有帮着提供证据的,确实这款T恤是今年夏季的新款,还是主打的,投放了非常大力度的广告,全球统一价就是229,苏辰在这直降一百,厂家的人是清楚的,他确实是需要自己往里补钱,这还得说是给他出厂价一分不赚的情况下,不然他需要补差价补得更多。
帮着提供证据的是那些真的在线下实体店和线上旗舰店购买到这款T恤的人,也就是直播间多打字根本看不到,不然他们一定会说:“如果真的是一样的T恤,品质一样,都是李大爷厂家出的,那真要降一百块,我肯定再买一件,是真的便宜了。”
不过除了粉丝之外,还是不相信的居多,毕竟太多太多人曾经相信过,然后买了,最后变得不相信了。
“再便宜点,再便宜点。”
“再便宜点……”
“贵了。”
“贵了。”
游客们拿出了在别的带货直播间配合的文字,我们只要喊贵了,主播就会降价。
刘德骅和林立慧很诧异的看着苏辰,他们是知道的,这真的是当季新品,全球统一价,你真的这么便宜卖。
他们的表情,落在一些人的眼中,呦,明星大咖天王也陪着你演戏哦?这剧本听老套的,不过演戏的人级别高,我们勉为其难继续看下去。
“100一件。大家准备好,就开三分钟。”
苏辰很痛快,他的痛快,恰恰符合了这些不相信的人想法,他是傻吗?随便赔钱补贴,还不承认是套路?
“李大爷T恤当季新品全球统一售价229送爱的抱抱X521!”
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跟在他们身边的助理,都收到了苏辰方面安排人给的伴手礼,算是感激他们到来的一份回礼,朋友之间相互往来嘛,‘海津星辰’的温泉是温泉,你来了,苏先生这里不会让你们吃亏。
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这一回,满屏幕的买买买,夹杂着一些再便宜点的文字,直播间的游客打字间隔再次调整,以此提醒大家,打字要谨慎,不然你就浪费了三分钟一百八十秒的时间。
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有不相信的,也有帮着提供证据的,确实这款T恤是今年夏季的新款,还是主打的,投放了非常大力度的广告,全球统一价就是229,苏辰在这直降一百,厂家的人是清楚的,他确实是需要自己往里补钱,这还得说是给他出厂价一分不赚的情况下,不然他需要补差价补得更多。
帮着提供证据的是那些真的在线下实体店和线上旗舰店购买到这款T恤的人,也就是直播间多打字根本看不到,不然他们一定会说:“如果真的是一样的T恤,品质一样,都是李大爷厂家出的,那真要降一百块,我肯定再买一件,是真的便宜了。”
不过除了粉丝之外,还是不相信的居多,毕竟太多太多人曾经相信过,然后买了,最后变得不相信了。
“再便宜点,再便宜点。”
“再便宜点……”
“贵了。”
“贵了。”
游客们拿出了在别的带货直播间配合的文字,我们只要喊贵了,主播就会降价。
刘德骅和林立慧很诧异的看着苏辰,他们是知道的,这真的是当季新品,全球统一价,你真的这么便宜卖。
他们的表情,落在一些人的眼中,呦,明星大咖天王也陪着你演戏哦?这剧本听老套的,不过演戏的人级别高,我们勉为其难继续看下去。
“100一件。大家准备好,就开三分钟。”
苏辰很痛快,他的痛快,恰恰符合了这些不相信的人想法,他是傻吗?随便赔钱补贴,还不承认是套路?
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