第203章 :飞奔而来的中间
机会,有时候就像这样转瞬即逝。李建业在其他中间都放弃这本杂志的时候,却阴差阳错地吃了下来。
三个人,坐在办公室侃侃而谈,李建业一再表示,只要三个月一过,他可以让利,并且将订购量增加到一万册。只要求他成为X市的总代。如果现在不愿意,也希望不要去找其他中间。
陈跃他们两人嗓子已经不行了,只是大体点头摇头。不过X市,同样名列全国十大城市之一,更是千年古都,还是革命大省。地理,历史条件都极其得天独厚。这种特大型城市的总代,他们必须慎之又慎。
现在,十大城市中,除了K市,P市,他们只提供货源之外,其他的基本都有一些交集,虽然不深,但他相信随着时间的推移,别人自己都会找上门来。
三人谈的还算愉快,就在李建业拿出合约来的时候,一个气喘吁吁的声音忽然从门口传了进来“请等一下!”
一名瘦高男子,正站在门口,显然是一路跑来的。而李建业一看到这个人,脸色顿时沉了下来。
不等陈跃他们开口,瘦高男子立刻着急地自报家门“黑翼工作室的各位老板,我叫秦大为,来自X市的秦汉传媒有限公司……”
中间,一般能做成公司的,都有相当的规模了,不说像仁和居那样,但至少规模比李建业他们大得多。相对的,路子也广得多。
“秦老板,贵公司不是说,这本新杂志是小公司出品,谁知道是不是用来圈钱的?要是一个月倒了怎么办?现在怎么又巴巴地跑来了?”李建业不阴不阳地说。
秦大为脸色一点都不变,对陈跃两人笑着说“生意场上,没有永远的敌人,只有永远的朋友。您说对吧?黑翼的经理?”
陈跃不置可否地笑了笑,现在全国知道了漫之翼发售速度的公司,不知道有多少中间在得知这件事后几乎吐血,谁能想得到,一本见都没见过的杂志能卖出这种恐怖的成绩?
可想而知,现在朝着C市飞奔而来的中间,绝对不止李建业和秦大为,他们只是来的比较早而已。开始对他们不屑一顾,现在却被吓掉下颌的人,只有亲自派人过来,才有希望争取到一份代理,甚至是总代。
李建业冷哼了一声,他知道自己的公司和秦大为的没得比,但是,他非常重视这次行程,自己是亲自过来的,对方因为开始对漫之翼的轻视,现在为了挽回派了个部门经理过来。起码诚意上,自己是占优的。
他把合约轻轻推了推,说道“陈经理,欧经理,我们还是来继续谈一谈刚才说的事情吧。”
敏锐如秦大为,当然闻出来了这里面的味道,立刻也拿出了一份合同,笑盈盈地说“两位经理,贵公司可能对我们秦汉传媒不太熟悉。请容我介绍一下,秦汉传媒,在三秦大地上的图书界是有名的企业。我们也是做中间起家,现在中间仍然占了我们业务的80%,我们的经验,渠道都不是小企业能比的。我们的目的,是成为X市的总代,并且和贵公司长期合作下去,如果贵公司选择我们,三个月一过,等杂志销量稳定下来,我们会让出一分折扣。”
李建业气得直咬牙,他可是知道对面的欧经理在秦汉传媒自报家门的时候,对方翻着白眼看他,直接晾了他一个多小时。最后出来个业务员三言两语就把对方打发了,事后,对方郁闷地去喝酒,正好遇到了他,两人这才谈得拢。
不过,现在欧凡越如佛在座,两眼微闭,似乎都记不得当初的事情了一样,让他心里暗骂果然生意人都是只认钱不认人!
这件事,陈跃当然知道,联系他自己,他都可以想象欧凡越的横线路线丝毫不比他轻松。两人回来就线上吃的闷亏还好好喝了一顿,感慨良久。面对秦大为,这个当初看他们像看空气一样的秦汉传媒,他确实没什么好印象。
他笑了笑,指了指自己的喉咙,示意不能多说话,对面两人理解地点了点头。他这才轻咳了一声说道“秦先生,我们知道,秦汉传媒影响不小,否则去X市也不会第一个找上贵公司……”
秦大为满意地点了点头,面露微笑,而一旁的李建业一脸漆黑,和吃了死孩子一样难看。
但下一句话,却让他两的脸色顿时换了个位置。
“不过,我们在X市,已经和李建业先生签好合约,这次来,只是谈折扣问题。恕难以答应秦先生的要求了。”
秦大为眼睛都差点瞪了出来,他是不是幻听?竟然他被拒绝了?对方选择了一个名不见经传的小中间?!而不是他们这种正式企业?!
而李建业的目光,顿时明亮了起来,他最初也是吃惊地张大了嘴,但仅仅一刹那,就按捺了下去,感激地看了对方一眼。
其实,陈跃选择李建业,或者沿途上都以中小中间为主,除了信誉,也有其他考虑,大公司,他怕店大欺客,毕竟现在自己底子还薄。
李建业当然不会把这种子虚乌有的事情点破,他只是朝着对方微微一点头,既然对方投出了桃,自己当然要报之以李,这是游戏规则,尤其现在还有一个竞争对手在旁边。他暗中咬了咬牙,笑道“是的,我们也是因为折扣改为四分,过来更改合约。你们来得晚了。”
欧凡越心头一跳,脚碰了碰陈跃,在桌子下方,谁都没看到。陈跃意会,顺着李建业的意思点了点头。
秦大为第一感觉是不相信!折扣可以作为口头合约,哪里用得着亲自过来改。看来对方还有什么别的手段笼络了这个工作室。可惜,公司没有给他更大的权限。他必须再次请示,而这种电话,是不能在外人面前打的。
他沉吟了一下,说道“既然这样,我再请示一下公司,看看能不能争取到更多支持。改天再来拜访。”
无利可图,还不如早作准备,他干脆地起身告辞。
剩下三个人,这才放松了起来,但谁都没有说话,过了半晌,陈跃才沙哑着嗓子说了一句“既然李先生已经决定让利,我们的事情也不是不能谈。不过具体如何,还要看三个月以后。”
李建业点了点头,第一月的试水,说明了大多问题,不过对方显然是在寻觅更加稳妥,待遇更加优厚的中间,毕竟现在对方这本杂志在全国都算是一匹黑马,不知道多少人在红着眼看他。
就像烟酒商看到了郎酒,老窖一样的眼神。
他叹了口气说“希望两位老板能慎重考虑,我们只是一家新的中间,但说句不好听的话,在X市,我也有我自己的人脉,缺的只是一本打开市场的好书。咱们两家公司也算是有缘,能继续合作,对双方都有利。”
他剩下的,也只有人情牌这一张可打了。
又谈了一会儿,他才离开黑翼工作室,没有在C市停留,直接回到了X市。他准备全部规划一下自己的公司,在这三个月里,卖出一个让对方重视的数目来。
如同陈跃他们的猜想,廖柔,李建业,秦大为只是开始来的三个,接下来的,起码有十多个中间。每天他们都要接待一到两个,甚至有一天同时接待了三个。
只有小中间,才对这种黑马型的图书有着极大的期盼,谁都想做到总代,特别是一本前途无量的杂志总代。换到了大中间,别人恐怕就不会那么上心了。
而在10号这一天,他们终于收到了第一份投稿!紧接着,12号,13号,投稿的数目顿时多了起来,虽然远远达不到画王曾经万众瞩目的程度,但这是一个非常好的开始,代表着大家已经认可这本杂志,在开始的传播时间过去后,大家已经明白,这就是新一代的画王!
编辑们终于开始忙了起来,这样他们才觉得充实,而黑翼几名老团员,每天晚上都在工作室,向几名编辑学习如何认识一部漫画可不可以引起大家的共鸣。
陈跃了解过日本三大社的体制,他们的审核漫画,目光要独到得多,比如这些,在当时可算很冷门的漫画,不管是画风还是开始的剧情。甚至GTO连集英社都看漏了,不过,总有慧眼识珠的人。
他们的审核,画风只是一个方面,甚至说,很弱的一个方面。比如后世的银魂,美食。而主要方面,放在了剧情的构思,情节的安排,创意的新颖上。但国内这一批最早的编辑,都在摸着石头过河,还差得远。
更重要的是,这些东西不是说说就能明白的,这要大家长期浸淫于漫画的海洋才能培养出的直觉。
不过在国内,这些应该是最强的动漫杂志编辑了。
而黑翼的团员,每天都有人过来学习,没有课的时候,工作室都聚集了不少人,但都按照陈跃的吩咐,很安静,编辑认真看画的时候,绝不打搅,只有看完了,才把自己的问题问出来。
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三个人,坐在办公室侃侃而谈,李建业一再表示,只要三个月一过,他可以让利,并且将订购量增加到一万册。只要求他成为X市的总代。如果现在不愿意,也希望不要去找其他中间。
陈跃他们两人嗓子已经不行了,只是大体点头摇头。不过X市,同样名列全国十大城市之一,更是千年古都,还是革命大省。地理,历史条件都极其得天独厚。这种特大型城市的总代,他们必须慎之又慎。
现在,十大城市中,除了K市,P市,他们只提供货源之外,其他的基本都有一些交集,虽然不深,但他相信随着时间的推移,别人自己都会找上门来。
三人谈的还算愉快,就在李建业拿出合约来的时候,一个气喘吁吁的声音忽然从门口传了进来“请等一下!”
一名瘦高男子,正站在门口,显然是一路跑来的。而李建业一看到这个人,脸色顿时沉了下来。
不等陈跃他们开口,瘦高男子立刻着急地自报家门“黑翼工作室的各位老板,我叫秦大为,来自X市的秦汉传媒有限公司……”
中间,一般能做成公司的,都有相当的规模了,不说像仁和居那样,但至少规模比李建业他们大得多。相对的,路子也广得多。
“秦老板,贵公司不是说,这本新杂志是小公司出品,谁知道是不是用来圈钱的?要是一个月倒了怎么办?现在怎么又巴巴地跑来了?”李建业不阴不阳地说。
秦大为脸色一点都不变,对陈跃两人笑着说“生意场上,没有永远的敌人,只有永远的朋友。您说对吧?黑翼的经理?”
陈跃不置可否地笑了笑,现在全国知道了漫之翼发售速度的公司,不知道有多少中间在得知这件事后几乎吐血,谁能想得到,一本见都没见过的杂志能卖出这种恐怖的成绩?
可想而知,现在朝着C市飞奔而来的中间,绝对不止李建业和秦大为,他们只是来的比较早而已。开始对他们不屑一顾,现在却被吓掉下颌的人,只有亲自派人过来,才有希望争取到一份代理,甚至是总代。
李建业冷哼了一声,他知道自己的公司和秦大为的没得比,但是,他非常重视这次行程,自己是亲自过来的,对方因为开始对漫之翼的轻视,现在为了挽回派了个部门经理过来。起码诚意上,自己是占优的。
他把合约轻轻推了推,说道“陈经理,欧经理,我们还是来继续谈一谈刚才说的事情吧。”
敏锐如秦大为,当然闻出来了这里面的味道,立刻也拿出了一份合同,笑盈盈地说“两位经理,贵公司可能对我们秦汉传媒不太熟悉。请容我介绍一下,秦汉传媒,在三秦大地上的图书界是有名的企业。我们也是做中间起家,现在中间仍然占了我们业务的80%,我们的经验,渠道都不是小企业能比的。我们的目的,是成为X市的总代,并且和贵公司长期合作下去,如果贵公司选择我们,三个月一过,等杂志销量稳定下来,我们会让出一分折扣。”
李建业气得直咬牙,他可是知道对面的欧经理在秦汉传媒自报家门的时候,对方翻着白眼看他,直接晾了他一个多小时。最后出来个业务员三言两语就把对方打发了,事后,对方郁闷地去喝酒,正好遇到了他,两人这才谈得拢。
不过,现在欧凡越如佛在座,两眼微闭,似乎都记不得当初的事情了一样,让他心里暗骂果然生意人都是只认钱不认人!
这件事,陈跃当然知道,联系他自己,他都可以想象欧凡越的横线路线丝毫不比他轻松。两人回来就线上吃的闷亏还好好喝了一顿,感慨良久。面对秦大为,这个当初看他们像看空气一样的秦汉传媒,他确实没什么好印象。
他笑了笑,指了指自己的喉咙,示意不能多说话,对面两人理解地点了点头。他这才轻咳了一声说道“秦先生,我们知道,秦汉传媒影响不小,否则去X市也不会第一个找上贵公司……”
秦大为满意地点了点头,面露微笑,而一旁的李建业一脸漆黑,和吃了死孩子一样难看。
但下一句话,却让他两的脸色顿时换了个位置。
“不过,我们在X市,已经和李建业先生签好合约,这次来,只是谈折扣问题。恕难以答应秦先生的要求了。”
秦大为眼睛都差点瞪了出来,他是不是幻听?竟然他被拒绝了?对方选择了一个名不见经传的小中间?!而不是他们这种正式企业?!
而李建业的目光,顿时明亮了起来,他最初也是吃惊地张大了嘴,但仅仅一刹那,就按捺了下去,感激地看了对方一眼。
其实,陈跃选择李建业,或者沿途上都以中小中间为主,除了信誉,也有其他考虑,大公司,他怕店大欺客,毕竟现在自己底子还薄。
李建业当然不会把这种子虚乌有的事情点破,他只是朝着对方微微一点头,既然对方投出了桃,自己当然要报之以李,这是游戏规则,尤其现在还有一个竞争对手在旁边。他暗中咬了咬牙,笑道“是的,我们也是因为折扣改为四分,过来更改合约。你们来得晚了。”
欧凡越心头一跳,脚碰了碰陈跃,在桌子下方,谁都没看到。陈跃意会,顺着李建业的意思点了点头。
秦大为第一感觉是不相信!折扣可以作为口头合约,哪里用得着亲自过来改。看来对方还有什么别的手段笼络了这个工作室。可惜,公司没有给他更大的权限。他必须再次请示,而这种电话,是不能在外人面前打的。
他沉吟了一下,说道“既然这样,我再请示一下公司,看看能不能争取到更多支持。改天再来拜访。”
无利可图,还不如早作准备,他干脆地起身告辞。
剩下三个人,这才放松了起来,但谁都没有说话,过了半晌,陈跃才沙哑着嗓子说了一句“既然李先生已经决定让利,我们的事情也不是不能谈。不过具体如何,还要看三个月以后。”
李建业点了点头,第一月的试水,说明了大多问题,不过对方显然是在寻觅更加稳妥,待遇更加优厚的中间,毕竟现在对方这本杂志在全国都算是一匹黑马,不知道多少人在红着眼看他。
就像烟酒商看到了郎酒,老窖一样的眼神。
他叹了口气说“希望两位老板能慎重考虑,我们只是一家新的中间,但说句不好听的话,在X市,我也有我自己的人脉,缺的只是一本打开市场的好书。咱们两家公司也算是有缘,能继续合作,对双方都有利。”
他剩下的,也只有人情牌这一张可打了。
又谈了一会儿,他才离开黑翼工作室,没有在C市停留,直接回到了X市。他准备全部规划一下自己的公司,在这三个月里,卖出一个让对方重视的数目来。
如同陈跃他们的猜想,廖柔,李建业,秦大为只是开始来的三个,接下来的,起码有十多个中间。每天他们都要接待一到两个,甚至有一天同时接待了三个。
只有小中间,才对这种黑马型的图书有着极大的期盼,谁都想做到总代,特别是一本前途无量的杂志总代。换到了大中间,别人恐怕就不会那么上心了。
而在10号这一天,他们终于收到了第一份投稿!紧接着,12号,13号,投稿的数目顿时多了起来,虽然远远达不到画王曾经万众瞩目的程度,但这是一个非常好的开始,代表着大家已经认可这本杂志,在开始的传播时间过去后,大家已经明白,这就是新一代的画王!
编辑们终于开始忙了起来,这样他们才觉得充实,而黑翼几名老团员,每天晚上都在工作室,向几名编辑学习如何认识一部漫画可不可以引起大家的共鸣。
陈跃了解过日本三大社的体制,他们的审核漫画,目光要独到得多,比如这些,在当时可算很冷门的漫画,不管是画风还是开始的剧情。甚至GTO连集英社都看漏了,不过,总有慧眼识珠的人。
他们的审核,画风只是一个方面,甚至说,很弱的一个方面。比如后世的银魂,美食。而主要方面,放在了剧情的构思,情节的安排,创意的新颖上。但国内这一批最早的编辑,都在摸着石头过河,还差得远。
更重要的是,这些东西不是说说就能明白的,这要大家长期浸淫于漫画的海洋才能培养出的直觉。
不过在国内,这些应该是最强的动漫杂志编辑了。
而黑翼的团员,每天都有人过来学习,没有课的时候,工作室都聚集了不少人,但都按照陈跃的吩咐,很安静,编辑认真看画的时候,绝不打搅,只有看完了,才把自己的问题问出来。
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