第186章 :W市之行 2
对于W市这种略有些奇怪的图书圈子,陈跃渐渐已经有点适应了,也许首都也是这样,毕竟那里的环境更复杂,每名商人还直接受到相关部门的监视,只不过他没有遇到而已。
他把证明从包里拿出来,递给酒糟鼻,对方接过后迅速翻了几页,目光就落到他想要的信息上。
注册资金:十六万。这个数目就让酒糟鼻皱了皱眉眉头。
接下来又是几项,不管从规模,资金,地点,人数上来看,都证明这是一个刚成立不久的新公司,而且是典型的大学生创业,否则学校很难提供场地。
“你是大学生?”半晌,酒糟鼻把证明递还他,问道。
陈跃点了点头“我们是大学生创业,但是我们的杂志……”
“资金不太够啊。”酒糟鼻皱着眉头说,陈跃心中也涌上一阵不爽,打断别人说话,在谈判中是一种很大的不礼貌,看来对方根本没把他放在眼里。
不过出来跑业务,他已经有了这个心理准备,上辈子工程甲方的脸色更难看。他笑了笑说“我们这本杂志,前身是很有影响力的。”
“再有影响力,也只是过去式。而且它倒闭,就说明它本身有一些问题。”酒糟鼻不客气地说“W市这个地方,水太混,如果我们推出一本没有任何声誉又很快结束的杂志,对手中间很可能以此为资本从我们这边拉人,我们不得不考虑清楚。”
“你的注册资金,最多撑几个月,你能保证新杂志一炮而红?能保证确实地准时发货?能保证经得起对手杂志的冲击?这是需要时间考量的。如果你注册资金多上一倍的话,我觉得更容易接受一些。”最开始和陈跃说话的那名男子说道。
进门以来,陈跃就说了几句话。这在他前段时间和中间的接触中是从来没有过的,而对方一直在逼问。不是询问。完全没把一个新杂志放在眼里。
他很想说能保证,但是这种情况下,说出来没有任何意义,反而会让别人觉得他年少轻狂。说起来,谈生意,年龄也是一个优势。几千年传统思想,早已让“嘴上无毛办事不牢”这句话深入人心。
考虑了一会儿,他才说“这本杂志,是根据画王来做的,而且我们签下了画王上大多作家的合约,我相信这本杂志大有可为。”
“画王?!”四名长江文化的人异口同声地惊呼出来,第一次,他们的脸色变了。互相交换了一下眼色。
画王对杂志界来说代表什么,他们都非常清楚,那是一个传奇,销量让任何同类杂志难以企及,就算全国杂志,都没有几本能比得上的,在它活跃的一年里,称之为白金级的杂志毫不为过。
“你确定是画王?”酒糟鼻脸色不定地问。四个人都死死看着陈跃,期待着他下一秒的回答。
陈跃认真地点了点头。
沉默,突如其来,酒糟鼻点了一根烟自顾自地抽着,另外三个人也坐在自己位置上思考起来。种种得失,在他们脑海里不停地过滤。
几乎是一支烟的时间,酒糟鼻狠狠地摁灭了烟屁股,叹了口气说道“这笔生意,我们做不了,还请陈先生另请高明。”
“副经理!”三个人几乎马上喊了出来“要不要考虑一下?!”“那可是画王啊!”
酒糟鼻坚定地摇了摇头。
这个答案,大大出乎陈跃的意料,竟然有杂志能抵挡画王的诱惑,虽然他并没有说出这是画王的原本班底,他就是画王的编辑之一,但是对方拒绝之果断,根本没有一丝犹豫。
“既然如此,希望下次还有合作的机会。”陈跃收起文件,W市的图书市场笼罩了一片云烟,复杂的环境,中间商的态度,还有这种坚决的拒绝,之间肯定有什么隐情。
如果说画王拒绝讲谈社是因为害怕破坏市场,导致自己利益下降。但是他这次连利益分配都还没有提。
陈跃走后,酒糟鼻淡淡看着其他人说道“你们都昏头了吧?画王利益是大,但是你们别忘了,我们是从谁手里拿的书?对方给我们的什么条件?我们经得起别人玩吗?周围这一片都是别人旗下的,你们是想让长江文化倒掉?”
其他几个人惋惜地长叹一声“可是……这是难逢的好机会啊。当年多少中间凭画王上位的,你又不是不知道。”
“所以,才有W市那件事。对方要不是成了画王的总代,现在什么样我们心知肚明。新画王,这是个烫手的山芋,我们不要去碰,别忘了我们站在谁那边。”酒糟鼻长叹道“你以为我不知道这是好机会?”
从长江文化出来,陈跃看到那名少年还在街口等。看到他走过来,少年看了看他脸色问道“怎么?结果不理想?”
陈跃点了点头,又笑着说“没事,这一片一共有三家,继续找就是。”
但是美好的愿望,就是用来打破的。接下来的四个小时,他连续找了两家。结果竟然和长江文化一模一样。
W市的中间,仿佛天天在心里憋了个辣椒,说话很冲,几次下来,他也习惯了。在画王的饵抛出来后,很多人都进入了思考,但是给出的结果都出奇地一致。
做不了。不能做。另请高明。这是他下午听到最多的话,态度之坚决,根本没有调和的余地。
快六点了,带路的少年已经回去,他有坐在路边的椅子上,看着街上一栋栋冰冷的高耸的大楼,穿行忙碌的车辆,形形色色的行人,倒映在余晖中的江水。一丝疲累感,悄然而生。
也许是前几座城市都太顺利,W市让他第一次尝试到了挫折的滋味。
他站了起来,做了好几次深呼吸,把心情平静下去。上一世他遇到生意场上的挫折时,这是他最常用也最实用的方法。
他给富江和阿鲁卡多打了个电话,决定再问问W市的情况。他始终觉得,自己漏掉了什么,如果不掌握到,跑再多都是白忙活。
富江和阿鲁卡多如期而至,陈跃苦笑着说“今晚我吃点小青菜,大家随意点。这几天真的吃伤了。”
两人理解地笑了笑,当富江问起他下午的收获时,陈跃说了一遍,表示无奈。
“别介意,这边的人火气都比较大。”阿鲁卡多笑了笑说“你没看到脾气暴的,那才是没法谈。”
“意思是我还算幸运的了?”陈跃失笑“我想问问,W市的图书市场怎么连画王都能拒绝,这太不合常理了。”
“不至于吧。”富江疑惑地瞪圆了眼“我们推广第一本漫画杂志的时候,多少中间跑来找我们啊!都巴巴地问我们谁给的货,那本杂志后来还关掉了,怎么能拒绝画王呢?你和他们吵架了?”
陈跃无语。阿鲁卡多算是对中间有些熟悉的,他考虑了一下说道“商人无利不早起,他们连放在眼前的机会都不要,那肯定是有什么事情对比起画王的利润来更为重要。”
“这我也想到了,你知不知道W市图书市场有什么变化?或者说大事件?”
一句话,仿佛打开了一个天窗,阿鲁卡多和富江几乎想都不想就异口同声地说“图书大战?”
陈跃眼前一亮,他敏锐地感觉到,这场图书大战肯定和W市现在的格局有关。连忙问道“还记得是怎么回事吗?”
“那是去年年底的事情吧?”阿鲁卡多回忆着说“那个月几乎中国所有的动漫杂志都涌到W市来了,而且他们的代理量非常之大,甚至可以说超过了一般中间能承受的限度。而且,仅限于动漫杂志,新画王,卡通城,新漫画,都是那个时候流入的。不过,最终都没有拼过画王。听朋友说,那次以后,好多中间都倒闭了,剩下的那些,仓库里恐怕都还有去年杂志的存货。”
有这样的事?那么自己今天去的中间都是去年图书大战的受害者之一?不签画王也是正常,但是这也说不通啊,那时候他们是作为对手,这一次,该轮到他们盈利了。他这本书,明显潜力无限,商人放着钱不赚有违自己的职业操守吧。如果说一个商人还是恨之切,那么下午连续三家都拒绝,就有点奇怪了。
而且,又是为什么挑起这场图书大战?
他询问了这个问题,但是两个人都不知道,他们有过接触,但是并不深入,个中辛秘自然无从知晓。
“如果你们做代理,怎么样?”由于W市中间的态度,让幻想工坊推广的主意目前不现实,不过,对方做代理,只需要办个证就行。
“难,幻想工坊做代理,如果代理的别的类型的杂志就算了。如果代理的动漫杂志,那绝对是W市的大事。恐怕会成为众矢之的。销量并不见得会好,我们比起中间商界来,还不够大。”富江理智地拒绝了。
陈跃点了点头,他也只是说说而已,看来,这个疑难杂症已经有了一些眉目,但是症结仍然未找到。
“能请你们帮个忙吗?”他说“借用幻想工坊的影响力,让认识中间的朋友,在三镇地区都分别问问自己熟悉的中间,不要说是画王的原班人马,就说是幻想工坊力荐的动漫新杂志,看有没有中间愿意找上我们?”
“可以。”阿鲁卡多犹豫了一下说“这事不难,幻想工坊在全W市都有人,不过要耗一些时间,你能等吗?”
“两三天的话,应该没问题。”
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他把证明从包里拿出来,递给酒糟鼻,对方接过后迅速翻了几页,目光就落到他想要的信息上。
注册资金:十六万。这个数目就让酒糟鼻皱了皱眉眉头。
接下来又是几项,不管从规模,资金,地点,人数上来看,都证明这是一个刚成立不久的新公司,而且是典型的大学生创业,否则学校很难提供场地。
“你是大学生?”半晌,酒糟鼻把证明递还他,问道。
陈跃点了点头“我们是大学生创业,但是我们的杂志……”
“资金不太够啊。”酒糟鼻皱着眉头说,陈跃心中也涌上一阵不爽,打断别人说话,在谈判中是一种很大的不礼貌,看来对方根本没把他放在眼里。
不过出来跑业务,他已经有了这个心理准备,上辈子工程甲方的脸色更难看。他笑了笑说“我们这本杂志,前身是很有影响力的。”
“再有影响力,也只是过去式。而且它倒闭,就说明它本身有一些问题。”酒糟鼻不客气地说“W市这个地方,水太混,如果我们推出一本没有任何声誉又很快结束的杂志,对手中间很可能以此为资本从我们这边拉人,我们不得不考虑清楚。”
“你的注册资金,最多撑几个月,你能保证新杂志一炮而红?能保证确实地准时发货?能保证经得起对手杂志的冲击?这是需要时间考量的。如果你注册资金多上一倍的话,我觉得更容易接受一些。”最开始和陈跃说话的那名男子说道。
进门以来,陈跃就说了几句话。这在他前段时间和中间的接触中是从来没有过的,而对方一直在逼问。不是询问。完全没把一个新杂志放在眼里。
他很想说能保证,但是这种情况下,说出来没有任何意义,反而会让别人觉得他年少轻狂。说起来,谈生意,年龄也是一个优势。几千年传统思想,早已让“嘴上无毛办事不牢”这句话深入人心。
考虑了一会儿,他才说“这本杂志,是根据画王来做的,而且我们签下了画王上大多作家的合约,我相信这本杂志大有可为。”
“画王?!”四名长江文化的人异口同声地惊呼出来,第一次,他们的脸色变了。互相交换了一下眼色。
画王对杂志界来说代表什么,他们都非常清楚,那是一个传奇,销量让任何同类杂志难以企及,就算全国杂志,都没有几本能比得上的,在它活跃的一年里,称之为白金级的杂志毫不为过。
“你确定是画王?”酒糟鼻脸色不定地问。四个人都死死看着陈跃,期待着他下一秒的回答。
陈跃认真地点了点头。
沉默,突如其来,酒糟鼻点了一根烟自顾自地抽着,另外三个人也坐在自己位置上思考起来。种种得失,在他们脑海里不停地过滤。
几乎是一支烟的时间,酒糟鼻狠狠地摁灭了烟屁股,叹了口气说道“这笔生意,我们做不了,还请陈先生另请高明。”
“副经理!”三个人几乎马上喊了出来“要不要考虑一下?!”“那可是画王啊!”
酒糟鼻坚定地摇了摇头。
这个答案,大大出乎陈跃的意料,竟然有杂志能抵挡画王的诱惑,虽然他并没有说出这是画王的原本班底,他就是画王的编辑之一,但是对方拒绝之果断,根本没有一丝犹豫。
“既然如此,希望下次还有合作的机会。”陈跃收起文件,W市的图书市场笼罩了一片云烟,复杂的环境,中间商的态度,还有这种坚决的拒绝,之间肯定有什么隐情。
如果说画王拒绝讲谈社是因为害怕破坏市场,导致自己利益下降。但是他这次连利益分配都还没有提。
陈跃走后,酒糟鼻淡淡看着其他人说道“你们都昏头了吧?画王利益是大,但是你们别忘了,我们是从谁手里拿的书?对方给我们的什么条件?我们经得起别人玩吗?周围这一片都是别人旗下的,你们是想让长江文化倒掉?”
其他几个人惋惜地长叹一声“可是……这是难逢的好机会啊。当年多少中间凭画王上位的,你又不是不知道。”
“所以,才有W市那件事。对方要不是成了画王的总代,现在什么样我们心知肚明。新画王,这是个烫手的山芋,我们不要去碰,别忘了我们站在谁那边。”酒糟鼻长叹道“你以为我不知道这是好机会?”
从长江文化出来,陈跃看到那名少年还在街口等。看到他走过来,少年看了看他脸色问道“怎么?结果不理想?”
陈跃点了点头,又笑着说“没事,这一片一共有三家,继续找就是。”
但是美好的愿望,就是用来打破的。接下来的四个小时,他连续找了两家。结果竟然和长江文化一模一样。
W市的中间,仿佛天天在心里憋了个辣椒,说话很冲,几次下来,他也习惯了。在画王的饵抛出来后,很多人都进入了思考,但是给出的结果都出奇地一致。
做不了。不能做。另请高明。这是他下午听到最多的话,态度之坚决,根本没有调和的余地。
快六点了,带路的少年已经回去,他有坐在路边的椅子上,看着街上一栋栋冰冷的高耸的大楼,穿行忙碌的车辆,形形色色的行人,倒映在余晖中的江水。一丝疲累感,悄然而生。
也许是前几座城市都太顺利,W市让他第一次尝试到了挫折的滋味。
他站了起来,做了好几次深呼吸,把心情平静下去。上一世他遇到生意场上的挫折时,这是他最常用也最实用的方法。
他给富江和阿鲁卡多打了个电话,决定再问问W市的情况。他始终觉得,自己漏掉了什么,如果不掌握到,跑再多都是白忙活。
富江和阿鲁卡多如期而至,陈跃苦笑着说“今晚我吃点小青菜,大家随意点。这几天真的吃伤了。”
两人理解地笑了笑,当富江问起他下午的收获时,陈跃说了一遍,表示无奈。
“别介意,这边的人火气都比较大。”阿鲁卡多笑了笑说“你没看到脾气暴的,那才是没法谈。”
“意思是我还算幸运的了?”陈跃失笑“我想问问,W市的图书市场怎么连画王都能拒绝,这太不合常理了。”
“不至于吧。”富江疑惑地瞪圆了眼“我们推广第一本漫画杂志的时候,多少中间跑来找我们啊!都巴巴地问我们谁给的货,那本杂志后来还关掉了,怎么能拒绝画王呢?你和他们吵架了?”
陈跃无语。阿鲁卡多算是对中间有些熟悉的,他考虑了一下说道“商人无利不早起,他们连放在眼前的机会都不要,那肯定是有什么事情对比起画王的利润来更为重要。”
“这我也想到了,你知不知道W市图书市场有什么变化?或者说大事件?”
一句话,仿佛打开了一个天窗,阿鲁卡多和富江几乎想都不想就异口同声地说“图书大战?”
陈跃眼前一亮,他敏锐地感觉到,这场图书大战肯定和W市现在的格局有关。连忙问道“还记得是怎么回事吗?”
“那是去年年底的事情吧?”阿鲁卡多回忆着说“那个月几乎中国所有的动漫杂志都涌到W市来了,而且他们的代理量非常之大,甚至可以说超过了一般中间能承受的限度。而且,仅限于动漫杂志,新画王,卡通城,新漫画,都是那个时候流入的。不过,最终都没有拼过画王。听朋友说,那次以后,好多中间都倒闭了,剩下的那些,仓库里恐怕都还有去年杂志的存货。”
有这样的事?那么自己今天去的中间都是去年图书大战的受害者之一?不签画王也是正常,但是这也说不通啊,那时候他们是作为对手,这一次,该轮到他们盈利了。他这本书,明显潜力无限,商人放着钱不赚有违自己的职业操守吧。如果说一个商人还是恨之切,那么下午连续三家都拒绝,就有点奇怪了。
而且,又是为什么挑起这场图书大战?
他询问了这个问题,但是两个人都不知道,他们有过接触,但是并不深入,个中辛秘自然无从知晓。
“如果你们做代理,怎么样?”由于W市中间的态度,让幻想工坊推广的主意目前不现实,不过,对方做代理,只需要办个证就行。
“难,幻想工坊做代理,如果代理的别的类型的杂志就算了。如果代理的动漫杂志,那绝对是W市的大事。恐怕会成为众矢之的。销量并不见得会好,我们比起中间商界来,还不够大。”富江理智地拒绝了。
陈跃点了点头,他也只是说说而已,看来,这个疑难杂症已经有了一些眉目,但是症结仍然未找到。
“能请你们帮个忙吗?”他说“借用幻想工坊的影响力,让认识中间的朋友,在三镇地区都分别问问自己熟悉的中间,不要说是画王的原班人马,就说是幻想工坊力荐的动漫新杂志,看有没有中间愿意找上我们?”
“可以。”阿鲁卡多犹豫了一下说“这事不难,幻想工坊在全W市都有人,不过要耗一些时间,你能等吗?”
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