第121章 :和画王谈判
苏总示意他进去。两人走到小房间后,都坐了下来。苏总点燃了一根烟,开门见山地说“直说吧,你现在是想全国发行吧?”
陈跃点了点头。
“动漫的东西,其实我不大懂。我只在乎,这个东西赚不赚的到钱。”苏总吐出一口烟雾“今天,王编给我汇报了一下这个事情。前景好像并不差。只不过,是一次性的买卖。这盘磁带出完了,就得等下一部广播剧。你想找投资商,我们给你投资也不是不行。”
“你以为你是怎么进的画王?”苏总反问他“我们画王不缺人。我本来是看中你能提前知道消息的关系线。以为你有不小的人脉。结果你竟然连投资商都没找到,让我很失望。”
没想到,苏总竟然想趁着这个机会开人。他一直不太清楚陈跃的底细,但这次,却让他露了底。
陈跃并没有紧张,类似的场景,上一世他经历过太多次。对方这么说,还亲自出场,说明根本就是想趁机压价,毕竟无商不奸,他自然得为自己的利益考虑。
“苏总,别以为日方的追诉这么容易就完结了。”陈跃似笑非笑地说“小心明年六月翻旧账。那大罗神仙都逃不了停刊。”
苏总淡淡地扫了一眼陈跃,轻笑道“你总是把这些谣言说得和真的一样。这次又是从哪里听到的消息。”
“上次的消息怎么得到的,这次就怎么得到的。”陈跃也笑着回答。这个关头,他不介意抛点猛料出来“几个月后会有一场打击盗版的大活动。苏总,不趁着这时候捞一把,等什么呢?”
苏总不置可否,如果是换一个人对他说这句话,他还真的一笑了之。但是陈跃在画王刚被下停刊日漫的命令就出现在编辑部的巧合上看,他还真的没法完全置之不理。能坐到今天的位置,使他相信任何巧合都有其必然性。
他的手指在椅子上不紧不慢地敲着,半晌,才说道“四六。我们六。”
“不可能,我们六。”陈跃分毫不让。对方已经把他作为谈判对手而不是员工,他自然不必要礼让。
这一分,很可能就是几万,几千。
“小陈,做人不能太贪心。”苏总皱着眉头说“本来,我们投资方可以给你买断价格。仔细分析过你的广播剧,我们才提出了对你们比较有利的分层价格。你们把母带给我们,签好合约就什么都不用管了。我们还要去跑广电局,文化局,出版署,给各个销售渠道打招呼。四六是基本的。”
“你也知道买断我们不可能答应的。”陈跃针锋相对地说“苏总你也做了这么久的动漫行业了,你应该知道画王上次推出的广播剧现在全国有多少动漫迷在等着听。我们只接受分层!最少四六,不过我们六!否则我们只好去找别人了!”
“呵呵,那随你们,不过我要提醒你们。别的地方可没有我们这么便捷的销售渠道和名气。再说,我们也可以推别人的广播剧。”苏总摁灭了烟。
“你觉得现在全国动漫迷还认别人的广播剧?”陈跃反问道。
话说到这里,都像要散场的样子,但是谁都没起身。大家知道,都没结束,这仅仅是试探。
足足讨论了四十分钟,这场谈判才宣告结束。提成也终于定在了五五上面。
而价格,两人又讨论了大半个小时。本来,一张磁带批发才两块钱,有的甚至不到。但是加上每张两块的灌音,还有一些杂七杂八的费用。最终的价格定在了十元上,和当时大多六首歌的磁带一个价。他们能赚到一张好几块的差价。
而黑翼的名头,就和画王合并起来了。发行上会写:画王杂志社发行,黑翼动漫团队制作。否则,走广电局,出版署路子的时候,挂靠的公司是个问题。没有实力发行,是过不了这一关的。
当算完的时候,苏总长叹了一口气“净赚五元,一张一边可以分两块五。”
陈跃正要答应,忽然脑袋里灵光一闪,笑得很不善“苏总,到了这时候,你又何必还要留一手呢?”
苏总神色不变,不等他搭话,陈跃就往下说了下去“是,批发价磁带两块不到。灌音是两块。不过,这是单算的吧?灌张呢?还是两块?这一块,不到一块五我们宁愿自己去找人灌。”
苏总嘴皮抽筋了一下,这小子,怎么这么精!这都被他看到了,简直不像个大学生!还是现在的大学生都修炼成精了?!
不过他也在宽慰,其实他找的灌音,张一块就能拿下来……
他让陈跃明天过来签合同,把母带也拿来。正式签署这份合同,再送劳动局备案。其他的,黑翼就不用管了。
离开了编辑部,陈跃表面上很平静,心中却很激动。
这是一大步!迈向全国市场的步伐!尽管和他理想不同,不是以动漫的形式迈出去的,但是却是以动漫周边的形式迈出去的!黑翼从此将有一笔专属于社团的运营资金!
放眼全国,哪个动漫社团做到了这一点?!在这个1997年,不要说冷冷冰雪,就连天堂有梦,幻想工坊都还在完善中,直到画王的年底大战,才加速了他们的成熟!
而黑翼做到了!这个上一世的卫冕之王,这一世已经拥有了自己闪闪发光的王冠!静待加冕!而加冕的权杖,就是年底大战的好名次!
压抑下激动地差点欢呼的心情,他仔细地开始回想,自己需要什么东西。
一张专属于黑翼的卡,是少不了的。同时,还需要人去过问画王广播剧磁带的操作。这一块,他本来选定的是袁丽人,但几秒后,另一个人选马上出现在了他的脑海,而且立马敲定!
欧烨声!
只需要欧凡越说,这是他搞出来的,社团的经费来源,但是不会查账,怕对方搞小动作。早盼着欧凡越变身高富帅的欧烨声只怕马上就会同意。
强龙不压地头蛇,而且,和画王编辑部比起来,欧烨声才是强龙。他发话,比谁说话都好用。
第二天,他拿出了一张磁带,然后去办了张卡。就直奔编辑部,为此还特意请了半天假。
小房间,只有他和苏总在。苏总推过来一叠颇厚的合约,这是老做法,对方只要一个看的厌烦,漏掉了其中一点,恐怕就会损失不少钱。陈跃觉得苏总的个性完全可能这么做。
对方是真正的商人,不是什么可爱的动漫迷。
耐着性子,他从头到尾一字不落地看完了,已经过了将近两个小时。苏总的合约不知道是找哪个牛人拟的,这种事情居然写了二十多页。
他一共发现了两处陷阱,一处,是合约意义不明,指向不清晰。第二处,是双重含义,如果他签字下去,卖出一百万的钱,可能就要少好几万甚至十来万。
不过,他没指望能卖这么多,能有个万把块钱润湿一下黑翼现在干枯的荷包,他就心满意足了。
苏总颓然地坐在椅子上,看陈跃的目光都变得不善。他真的想不到,对方是从哪里练出来的火眼金睛。简直就是个商场谈判老手!
他不知道,陈跃上一世做工程遇到这种模棱两可,意义不清的合约比比皆是。
直到苏总一一修改过来,他在上面签下了自己和黑翼的大名。一起拿去劳动局备案之后,才长长地舒了一口气。
“行了!便宜你了!晚上早点来上班!”从劳动局出来后,苏总烦躁地挥了挥手。他确实还有的赚,不过没赚到这么多,总归很让人恼火。
“……今天我休息。”不看苏总黑着的脸,他带着笑退了出去。
他不怕苏总辞退他,而且经过这一段时间的接触,他相信苏总不会辞退他。对方性格是那种为利益着想的人,自己给对方带来了一次经济效益,这之中不知道多少会落入他的私人金库。对方会觉得他有用,会留着他。
而且,哪个市场都讲个品牌效应,就连XV市场都有X藤兰,X井空,饭X爱这样的品牌。CV市场,也同样有自己的品牌。黑翼,就是CV市场的第一块招牌!
如果以后,还有别的出版社出版广播剧,黑翼同时推出,肯定大批的人会选择黑翼。
路上,他差点就要仰天长笑起来!这真的是漫画界的一小步,黑翼的一大步!离中抓圈红起来,还有几年时间!如果销量不差,完全够组建一个不挂牌工作室的资金!
这就是资本!实现他心中最终梦想的资本,从他重生回来,一步步扶持黑翼上位,打响名气。全部都是为了最后破茧成蝶。从动漫社团向工作室,甚至公司的转变!如今,他努力了这么久,终于看到了第一桶金!
他是想为中国动漫界出一份力,但是,怎么出力?以大学毕业无所事事喊着当漫画家,每天窝在家里画画,投稿给当时一窝蜂起,又一窝蜂倒的动漫杂志?这种身份?还是自己有能力自给自足,心安理得地画着想画的东西,这种身份来出力?
任何理想,都来源于现实的基础,乌托邦是不存在的。他再想出力,也首先要有这个环境,有这个条件。
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陈跃点了点头。
“动漫的东西,其实我不大懂。我只在乎,这个东西赚不赚的到钱。”苏总吐出一口烟雾“今天,王编给我汇报了一下这个事情。前景好像并不差。只不过,是一次性的买卖。这盘磁带出完了,就得等下一部广播剧。你想找投资商,我们给你投资也不是不行。”
“你以为你是怎么进的画王?”苏总反问他“我们画王不缺人。我本来是看中你能提前知道消息的关系线。以为你有不小的人脉。结果你竟然连投资商都没找到,让我很失望。”
没想到,苏总竟然想趁着这个机会开人。他一直不太清楚陈跃的底细,但这次,却让他露了底。
陈跃并没有紧张,类似的场景,上一世他经历过太多次。对方这么说,还亲自出场,说明根本就是想趁机压价,毕竟无商不奸,他自然得为自己的利益考虑。
“苏总,别以为日方的追诉这么容易就完结了。”陈跃似笑非笑地说“小心明年六月翻旧账。那大罗神仙都逃不了停刊。”
苏总淡淡地扫了一眼陈跃,轻笑道“你总是把这些谣言说得和真的一样。这次又是从哪里听到的消息。”
“上次的消息怎么得到的,这次就怎么得到的。”陈跃也笑着回答。这个关头,他不介意抛点猛料出来“几个月后会有一场打击盗版的大活动。苏总,不趁着这时候捞一把,等什么呢?”
苏总不置可否,如果是换一个人对他说这句话,他还真的一笑了之。但是陈跃在画王刚被下停刊日漫的命令就出现在编辑部的巧合上看,他还真的没法完全置之不理。能坐到今天的位置,使他相信任何巧合都有其必然性。
他的手指在椅子上不紧不慢地敲着,半晌,才说道“四六。我们六。”
“不可能,我们六。”陈跃分毫不让。对方已经把他作为谈判对手而不是员工,他自然不必要礼让。
这一分,很可能就是几万,几千。
“小陈,做人不能太贪心。”苏总皱着眉头说“本来,我们投资方可以给你买断价格。仔细分析过你的广播剧,我们才提出了对你们比较有利的分层价格。你们把母带给我们,签好合约就什么都不用管了。我们还要去跑广电局,文化局,出版署,给各个销售渠道打招呼。四六是基本的。”
“你也知道买断我们不可能答应的。”陈跃针锋相对地说“苏总你也做了这么久的动漫行业了,你应该知道画王上次推出的广播剧现在全国有多少动漫迷在等着听。我们只接受分层!最少四六,不过我们六!否则我们只好去找别人了!”
“呵呵,那随你们,不过我要提醒你们。别的地方可没有我们这么便捷的销售渠道和名气。再说,我们也可以推别人的广播剧。”苏总摁灭了烟。
“你觉得现在全国动漫迷还认别人的广播剧?”陈跃反问道。
话说到这里,都像要散场的样子,但是谁都没起身。大家知道,都没结束,这仅仅是试探。
足足讨论了四十分钟,这场谈判才宣告结束。提成也终于定在了五五上面。
而价格,两人又讨论了大半个小时。本来,一张磁带批发才两块钱,有的甚至不到。但是加上每张两块的灌音,还有一些杂七杂八的费用。最终的价格定在了十元上,和当时大多六首歌的磁带一个价。他们能赚到一张好几块的差价。
而黑翼的名头,就和画王合并起来了。发行上会写:画王杂志社发行,黑翼动漫团队制作。否则,走广电局,出版署路子的时候,挂靠的公司是个问题。没有实力发行,是过不了这一关的。
当算完的时候,苏总长叹了一口气“净赚五元,一张一边可以分两块五。”
陈跃正要答应,忽然脑袋里灵光一闪,笑得很不善“苏总,到了这时候,你又何必还要留一手呢?”
苏总神色不变,不等他搭话,陈跃就往下说了下去“是,批发价磁带两块不到。灌音是两块。不过,这是单算的吧?灌张呢?还是两块?这一块,不到一块五我们宁愿自己去找人灌。”
苏总嘴皮抽筋了一下,这小子,怎么这么精!这都被他看到了,简直不像个大学生!还是现在的大学生都修炼成精了?!
不过他也在宽慰,其实他找的灌音,张一块就能拿下来……
他让陈跃明天过来签合同,把母带也拿来。正式签署这份合同,再送劳动局备案。其他的,黑翼就不用管了。
离开了编辑部,陈跃表面上很平静,心中却很激动。
这是一大步!迈向全国市场的步伐!尽管和他理想不同,不是以动漫的形式迈出去的,但是却是以动漫周边的形式迈出去的!黑翼从此将有一笔专属于社团的运营资金!
放眼全国,哪个动漫社团做到了这一点?!在这个1997年,不要说冷冷冰雪,就连天堂有梦,幻想工坊都还在完善中,直到画王的年底大战,才加速了他们的成熟!
而黑翼做到了!这个上一世的卫冕之王,这一世已经拥有了自己闪闪发光的王冠!静待加冕!而加冕的权杖,就是年底大战的好名次!
压抑下激动地差点欢呼的心情,他仔细地开始回想,自己需要什么东西。
一张专属于黑翼的卡,是少不了的。同时,还需要人去过问画王广播剧磁带的操作。这一块,他本来选定的是袁丽人,但几秒后,另一个人选马上出现在了他的脑海,而且立马敲定!
欧烨声!
只需要欧凡越说,这是他搞出来的,社团的经费来源,但是不会查账,怕对方搞小动作。早盼着欧凡越变身高富帅的欧烨声只怕马上就会同意。
强龙不压地头蛇,而且,和画王编辑部比起来,欧烨声才是强龙。他发话,比谁说话都好用。
第二天,他拿出了一张磁带,然后去办了张卡。就直奔编辑部,为此还特意请了半天假。
小房间,只有他和苏总在。苏总推过来一叠颇厚的合约,这是老做法,对方只要一个看的厌烦,漏掉了其中一点,恐怕就会损失不少钱。陈跃觉得苏总的个性完全可能这么做。
对方是真正的商人,不是什么可爱的动漫迷。
耐着性子,他从头到尾一字不落地看完了,已经过了将近两个小时。苏总的合约不知道是找哪个牛人拟的,这种事情居然写了二十多页。
他一共发现了两处陷阱,一处,是合约意义不明,指向不清晰。第二处,是双重含义,如果他签字下去,卖出一百万的钱,可能就要少好几万甚至十来万。
不过,他没指望能卖这么多,能有个万把块钱润湿一下黑翼现在干枯的荷包,他就心满意足了。
苏总颓然地坐在椅子上,看陈跃的目光都变得不善。他真的想不到,对方是从哪里练出来的火眼金睛。简直就是个商场谈判老手!
他不知道,陈跃上一世做工程遇到这种模棱两可,意义不清的合约比比皆是。
直到苏总一一修改过来,他在上面签下了自己和黑翼的大名。一起拿去劳动局备案之后,才长长地舒了一口气。
“行了!便宜你了!晚上早点来上班!”从劳动局出来后,苏总烦躁地挥了挥手。他确实还有的赚,不过没赚到这么多,总归很让人恼火。
“……今天我休息。”不看苏总黑着的脸,他带着笑退了出去。
他不怕苏总辞退他,而且经过这一段时间的接触,他相信苏总不会辞退他。对方性格是那种为利益着想的人,自己给对方带来了一次经济效益,这之中不知道多少会落入他的私人金库。对方会觉得他有用,会留着他。
而且,哪个市场都讲个品牌效应,就连XV市场都有X藤兰,X井空,饭X爱这样的品牌。CV市场,也同样有自己的品牌。黑翼,就是CV市场的第一块招牌!
如果以后,还有别的出版社出版广播剧,黑翼同时推出,肯定大批的人会选择黑翼。
路上,他差点就要仰天长笑起来!这真的是漫画界的一小步,黑翼的一大步!离中抓圈红起来,还有几年时间!如果销量不差,完全够组建一个不挂牌工作室的资金!
这就是资本!实现他心中最终梦想的资本,从他重生回来,一步步扶持黑翼上位,打响名气。全部都是为了最后破茧成蝶。从动漫社团向工作室,甚至公司的转变!如今,他努力了这么久,终于看到了第一桶金!
他是想为中国动漫界出一份力,但是,怎么出力?以大学毕业无所事事喊着当漫画家,每天窝在家里画画,投稿给当时一窝蜂起,又一窝蜂倒的动漫杂志?这种身份?还是自己有能力自给自足,心安理得地画着想画的东西,这种身份来出力?
任何理想,都来源于现实的基础,乌托邦是不存在的。他再想出力,也首先要有这个环境,有这个条件。
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