第2828章 討價還價
李睿又從錢包裏掏出一千元現金,遞給她道:“玉雪發喪出殯我都去不了,這點份子不多,總是我一份心意,替我捎過去吧,請令尊令堂節哀順變。”
卜玉冰知道他有錢,多這點錢少這點錢對他而言沒有任何分別,便也沒跟他客氣矯情,接錢在手,眼圈發紅的看著他,開口想說什麽卻又閉上了唇瓣,口唇囁喏半響,最後隻道:“謝謝!”
李睿給她一個節哀的眼神,道:“行吧,沒別的事了,你忙吧,我走了。”說完轉身離去。
卜玉冰沒有送他,原地呆立半響,轉頭看了看那袋子祭祀用品,歎息說道:“玉雪你去得太早了,從此錯過他這麽好的朋友……”
李睿離開縣長辦公室後,沒回自己辦公室,而是直接趕奔了縣委,打算將蔣涵的b方案告訴方青雲,聽聽他的意見。雖說在卜玉冰的提示下,李睿已經知道自己得罪了方青雲,但眼下還是以公事為重,私人恩怨先放在一邊。
十分鍾後,方青雲聽完了b方案的主要內容,皺著眉頭說道:“她這個基於門票收入的交付方式聽起來很新穎啊,不過並不直觀,什麽百分之三十百分之四十,還要人自己去算,能不能請她出一份詳細的上繳費用報告,把具體數值給我算出來寫在表格裏,那樣就能一目了然了。還有,她的首付款隻有兩個億,也有點太少,大家夥兒的基本要求都是至少五個億,你請她再考慮一下,能不能多支付一些?我還很忙,就不跟你多說了,麻煩你再跑一趟和她溝通下。”
李睿聽得有些不滿,這個b方案已經是蔣涵所能接受的最後方案,某些方麵可以討價還價,但餘地必然已經不大,比方說首付款是兩個億,恐怕最多隻能講到兩點五個億,怕是三個億都無法被蔣涵接受,方青雲卻獅子大開口,一下子索要五個億,國內的投資商有幾個能一下拿出五個億?方青雲這不是強人所難嗎?更可恨的是,他居然連數據都懶得自己算,六千五百多萬的景區收入乘以百分之三十百分之四十很難算嗎?怕是小學畢業的人都能一口估算出個粗略數字來吧?方青雲這簡直就是雞蛋裏挑骨頭了,故意找茬,想到之前卜玉冰的點醒,心中一動,他這是在針對蔣涵啊,還是在針對自己?
方青雲見他麵色沉黯,既不說話也不走人,微微一笑,勸道:“是不是覺得來回跑太麻煩?小睿啊,你要知道,投資商和地方正府的合作本來就需要做很多細節上的溝通,沒有多少個能一錘子落地的項目,我們以前談過一個項目,和投資商就項目選址,就談判了一個多月,幾乎每天一個會,所以說啊,不能怕麻煩,麻煩也要去做,畢竟咱們縣裏要把招商引資事業做大做強嘛。你呢,就辛苦辛苦,等項目落地,我給你請功,嗬嗬,去吧。”
李睿麵無表情地說:“我不是覺得來回跑路麻煩。我和蔣總私交不壞,我知道她的最低限度,她說首付款給到兩億,那就絕對不可能一下漲到五億,撐死了能再有五千萬的上下浮動,就頂天了,所以我覺得書記你不要在這方麵想太多。我來之前,她還告訴我,這是最後方案,如果縣裏還不接受,她隻能打道回府了。”
方青雲哂笑了一聲,道:“她這話是什麽意思?威脅咱們縣裏嗎?如果她不知道,你可以告訴她,她不投資仙女洞景區沒關係,想來仙女洞景區投資的人多了。”
在這一刻,李睿氣得隻想拍桌子跟他翻臉了,這是一個縣委書記能說得出來的話嗎?這是一個縣委書記能幹得出來的事情嗎?竟然以私人意氣用事,影響阻撓商務投資行為,隻為自己意氣好壞,罔顧縣裏旅遊事業的發展和社會經濟的騰飛?何況蔣涵那話也並非威脅,隻是表示對兩個方案萬一都被否掉的憤慨與無奈,他竟然偏執的認為是威脅,這與其說是在故意曲解蔣涵的話語,倒不如說是對自己正麵的宣示權力。
“好吧,以前那個厚道友善的方大哥從此以後就再也沒有了!”
李睿心裏這麽想著,隻恨不得這就電聯蔣涵,讓她回老家去,別再留下來投資,然後瞪眼看著方青雲之流如何找到一個更大方的投資商、找到一個能一下子交付五億的大投資商,但想到自身的身份與責任,並不能真那麽幹,還是要盡量促成蔣涵與縣裏雙贏的局麵,耐著性子據理力爭的說道:“蔣總這麽說並非威脅,隻是覺得如果兩個方案都被咱們縣裏否決,那就看不到縣裏的誠意了,既然如此,也就隻能回去了,不再投資。”
方青雲打了個哈哈,道:“她才是想多了呢,這不b方案還沒被否決呢嘛,我這不也是讓你回去再跟她商量價錢嘛?告訴她,不要太悲觀,縣裏絕對會拿出全部誠意的,也希望她能拿出最大誠意,縣裏還是非常歡迎她收購景區的。”
李睿聽他打起了官腔,暗暗歎氣,點頭道:“好吧,我這就再去找她,書記你忙吧。”不及說完,便走向門口。
方青雲似笑非笑的看他離去,等他出門後臉色瞬間轉陰,嘴裏嘟囔了一句什麽。
李睿沒有通過電話和蔣涵聯係,而是直接乘車趕奔皇庭酒店,在她的房間裏和她當麵講述了方青雲所提的新要求。
蔣涵聽後麵現苦笑,道:“方書記所提的表格,倒是可以盡快做出來交給他看,但是首付款,實在不能再多了,我現在多一個億的資金都抽調不出來,更何況是要多三個億?而且首付款發生變化的話,基於門票收入的交付比例要產生聯動變化,需要重新測算,到時方書記看到交付比例降低,會不會又因此產生新的不滿?”
李睿萬分愧疚,道:“我對不起你,早知道縣裏對你的投資百般刁難,我當初就應該不讓你來縣裏考察。”
蔣涵很隨意的抬手搭在他小臂上,不忍而又歉意的看著他,柔聲道:“你幹嗎要說對不起?來縣裏考察是我的主意,跟你有什麽關係?而且考察投資並非每次都能成功的,我以前的投資案例也有半路打道回府的時候,我能怪誰?怪當地政府嗎?還是怪我自己?誰都不能怪!搞投資就和做生意一樣,隻看結果,不看過程。就算這次雙河投資之行失敗了,我也不會放在心上的,就當是找老朋友玩來了,嗬嗬。”說到最後已是巧笑倩兮,美目盼兮,無比的豔美動人。
李睿歎道:“可惜你這個老朋友官卑人輕,幫不上什麽忙……”說到這陡然想到什麽,興衝衝的道:“要不這樣,你先回去,等我在雙河掌權了,你再過來投資,到時我親自幫你把項目拿下來。”說完卻又已經想到,老板宋朝陽已經不在青陽了,老狐狸於和平雖然不再記恨自己,但也未必會提攜自己,自己在短短的一兩年內,能當上政府或者縣委的首要領導嗎?可惜話已經對蔣涵說出去了,再想改口也已經晚了。
蔣涵忍不住好笑,道:“那當然是最好,不過我實在不想這次白跑……”說到這略微停頓,深吸了一口氣,好似做了很大決心,道:“這樣吧,我再退一步,首付款提高到兩點五個億,年交付比例會微微調低,看方書記能否接受,如果他再不接受,我就真的隻能等你手握大權了嗬嗬。”
李睿點了點頭,她報的這個最新價格,和自己想的一樣,提高了五千萬,這應該也是她砸鍋賣鐵破釜沉舟的最後一筆活動資金,再讓她多出一千萬都不可能了,方青雲要是連這個價格都不接受,那就隻能一拍兩散,關心的問道:“你再拿出五千萬,企業和其它投資渠道還能有活錢周轉嗎?而且五千萬對於那些急功近利的官老爺來說,也並沒有多少,想必也不會滿足,你要聽我的,幹脆不要再加錢了,就這樣,實在不行就走人。”
蔣涵道:“還能勉強周轉,你不用擔心,就這樣提給方書記吧。”
……
離開皇庭酒店,李睿沒有再去縣委找方青雲匯報最新變化,他已經在方青雲那裏吃了一次癟,一天之內又怎麽肯第二次去拿熱臉貼人家的冷屁股?難道吃癟上癮?就算要說,也等明天再說,跑得過於積極頻繁,好像他和蔣涵這邊都在求著縣裏一樣,那樣就會陷入老大被動。
他剛回到辦公室,招商局長林樂文就找上門來。林樂文找他是有正事,縣招商局針對李睿提出的改革意見,從新擬定了《雙河縣招商引資考核獎勵實施細則》,而這需要縣委縣政府的重新審核批準。林樂文拿著新細則來找李睿,請他審閱,等他批了之後,再分別找代縣長卜玉冰、縣委書記方青雲審批。
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卜玉冰知道他有錢,多這點錢少這點錢對他而言沒有任何分別,便也沒跟他客氣矯情,接錢在手,眼圈發紅的看著他,開口想說什麽卻又閉上了唇瓣,口唇囁喏半響,最後隻道:“謝謝!”
李睿給她一個節哀的眼神,道:“行吧,沒別的事了,你忙吧,我走了。”說完轉身離去。
卜玉冰沒有送他,原地呆立半響,轉頭看了看那袋子祭祀用品,歎息說道:“玉雪你去得太早了,從此錯過他這麽好的朋友……”
李睿離開縣長辦公室後,沒回自己辦公室,而是直接趕奔了縣委,打算將蔣涵的b方案告訴方青雲,聽聽他的意見。雖說在卜玉冰的提示下,李睿已經知道自己得罪了方青雲,但眼下還是以公事為重,私人恩怨先放在一邊。
十分鍾後,方青雲聽完了b方案的主要內容,皺著眉頭說道:“她這個基於門票收入的交付方式聽起來很新穎啊,不過並不直觀,什麽百分之三十百分之四十,還要人自己去算,能不能請她出一份詳細的上繳費用報告,把具體數值給我算出來寫在表格裏,那樣就能一目了然了。還有,她的首付款隻有兩個億,也有點太少,大家夥兒的基本要求都是至少五個億,你請她再考慮一下,能不能多支付一些?我還很忙,就不跟你多說了,麻煩你再跑一趟和她溝通下。”
李睿聽得有些不滿,這個b方案已經是蔣涵所能接受的最後方案,某些方麵可以討價還價,但餘地必然已經不大,比方說首付款是兩個億,恐怕最多隻能講到兩點五個億,怕是三個億都無法被蔣涵接受,方青雲卻獅子大開口,一下子索要五個億,國內的投資商有幾個能一下拿出五個億?方青雲這不是強人所難嗎?更可恨的是,他居然連數據都懶得自己算,六千五百多萬的景區收入乘以百分之三十百分之四十很難算嗎?怕是小學畢業的人都能一口估算出個粗略數字來吧?方青雲這簡直就是雞蛋裏挑骨頭了,故意找茬,想到之前卜玉冰的點醒,心中一動,他這是在針對蔣涵啊,還是在針對自己?
方青雲見他麵色沉黯,既不說話也不走人,微微一笑,勸道:“是不是覺得來回跑太麻煩?小睿啊,你要知道,投資商和地方正府的合作本來就需要做很多細節上的溝通,沒有多少個能一錘子落地的項目,我們以前談過一個項目,和投資商就項目選址,就談判了一個多月,幾乎每天一個會,所以說啊,不能怕麻煩,麻煩也要去做,畢竟咱們縣裏要把招商引資事業做大做強嘛。你呢,就辛苦辛苦,等項目落地,我給你請功,嗬嗬,去吧。”
李睿麵無表情地說:“我不是覺得來回跑路麻煩。我和蔣總私交不壞,我知道她的最低限度,她說首付款給到兩億,那就絕對不可能一下漲到五億,撐死了能再有五千萬的上下浮動,就頂天了,所以我覺得書記你不要在這方麵想太多。我來之前,她還告訴我,這是最後方案,如果縣裏還不接受,她隻能打道回府了。”
方青雲哂笑了一聲,道:“她這話是什麽意思?威脅咱們縣裏嗎?如果她不知道,你可以告訴她,她不投資仙女洞景區沒關係,想來仙女洞景區投資的人多了。”
在這一刻,李睿氣得隻想拍桌子跟他翻臉了,這是一個縣委書記能說得出來的話嗎?這是一個縣委書記能幹得出來的事情嗎?竟然以私人意氣用事,影響阻撓商務投資行為,隻為自己意氣好壞,罔顧縣裏旅遊事業的發展和社會經濟的騰飛?何況蔣涵那話也並非威脅,隻是表示對兩個方案萬一都被否掉的憤慨與無奈,他竟然偏執的認為是威脅,這與其說是在故意曲解蔣涵的話語,倒不如說是對自己正麵的宣示權力。
“好吧,以前那個厚道友善的方大哥從此以後就再也沒有了!”
李睿心裏這麽想著,隻恨不得這就電聯蔣涵,讓她回老家去,別再留下來投資,然後瞪眼看著方青雲之流如何找到一個更大方的投資商、找到一個能一下子交付五億的大投資商,但想到自身的身份與責任,並不能真那麽幹,還是要盡量促成蔣涵與縣裏雙贏的局麵,耐著性子據理力爭的說道:“蔣總這麽說並非威脅,隻是覺得如果兩個方案都被咱們縣裏否決,那就看不到縣裏的誠意了,既然如此,也就隻能回去了,不再投資。”
方青雲打了個哈哈,道:“她才是想多了呢,這不b方案還沒被否決呢嘛,我這不也是讓你回去再跟她商量價錢嘛?告訴她,不要太悲觀,縣裏絕對會拿出全部誠意的,也希望她能拿出最大誠意,縣裏還是非常歡迎她收購景區的。”
李睿聽他打起了官腔,暗暗歎氣,點頭道:“好吧,我這就再去找她,書記你忙吧。”不及說完,便走向門口。
方青雲似笑非笑的看他離去,等他出門後臉色瞬間轉陰,嘴裏嘟囔了一句什麽。
李睿沒有通過電話和蔣涵聯係,而是直接乘車趕奔皇庭酒店,在她的房間裏和她當麵講述了方青雲所提的新要求。
蔣涵聽後麵現苦笑,道:“方書記所提的表格,倒是可以盡快做出來交給他看,但是首付款,實在不能再多了,我現在多一個億的資金都抽調不出來,更何況是要多三個億?而且首付款發生變化的話,基於門票收入的交付比例要產生聯動變化,需要重新測算,到時方書記看到交付比例降低,會不會又因此產生新的不滿?”
李睿萬分愧疚,道:“我對不起你,早知道縣裏對你的投資百般刁難,我當初就應該不讓你來縣裏考察。”
蔣涵很隨意的抬手搭在他小臂上,不忍而又歉意的看著他,柔聲道:“你幹嗎要說對不起?來縣裏考察是我的主意,跟你有什麽關係?而且考察投資並非每次都能成功的,我以前的投資案例也有半路打道回府的時候,我能怪誰?怪當地政府嗎?還是怪我自己?誰都不能怪!搞投資就和做生意一樣,隻看結果,不看過程。就算這次雙河投資之行失敗了,我也不會放在心上的,就當是找老朋友玩來了,嗬嗬。”說到最後已是巧笑倩兮,美目盼兮,無比的豔美動人。
李睿歎道:“可惜你這個老朋友官卑人輕,幫不上什麽忙……”說到這陡然想到什麽,興衝衝的道:“要不這樣,你先回去,等我在雙河掌權了,你再過來投資,到時我親自幫你把項目拿下來。”說完卻又已經想到,老板宋朝陽已經不在青陽了,老狐狸於和平雖然不再記恨自己,但也未必會提攜自己,自己在短短的一兩年內,能當上政府或者縣委的首要領導嗎?可惜話已經對蔣涵說出去了,再想改口也已經晚了。
蔣涵忍不住好笑,道:“那當然是最好,不過我實在不想這次白跑……”說到這略微停頓,深吸了一口氣,好似做了很大決心,道:“這樣吧,我再退一步,首付款提高到兩點五個億,年交付比例會微微調低,看方書記能否接受,如果他再不接受,我就真的隻能等你手握大權了嗬嗬。”
李睿點了點頭,她報的這個最新價格,和自己想的一樣,提高了五千萬,這應該也是她砸鍋賣鐵破釜沉舟的最後一筆活動資金,再讓她多出一千萬都不可能了,方青雲要是連這個價格都不接受,那就隻能一拍兩散,關心的問道:“你再拿出五千萬,企業和其它投資渠道還能有活錢周轉嗎?而且五千萬對於那些急功近利的官老爺來說,也並沒有多少,想必也不會滿足,你要聽我的,幹脆不要再加錢了,就這樣,實在不行就走人。”
蔣涵道:“還能勉強周轉,你不用擔心,就這樣提給方書記吧。”
……
離開皇庭酒店,李睿沒有再去縣委找方青雲匯報最新變化,他已經在方青雲那裏吃了一次癟,一天之內又怎麽肯第二次去拿熱臉貼人家的冷屁股?難道吃癟上癮?就算要說,也等明天再說,跑得過於積極頻繁,好像他和蔣涵這邊都在求著縣裏一樣,那樣就會陷入老大被動。
他剛回到辦公室,招商局長林樂文就找上門來。林樂文找他是有正事,縣招商局針對李睿提出的改革意見,從新擬定了《雙河縣招商引資考核獎勵實施細則》,而這需要縣委縣政府的重新審核批準。林樂文拿著新細則來找李睿,請他審閱,等他批了之後,再分別找代縣長卜玉冰、縣委書記方青雲審批。
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