第628章 初步交涉结束
俩人跟着艾琳娜来到主屋的客厅,看到了正在桌边坐着的两个人。
一位是脸色略苍白不过依然称得上英俊的黑发少年,他身上穿着明显质地良好的昂贵休闲服,还有另一位怀里抱着一只熊宝宝的漂亮年轻姑娘。
“艾琳娜,你说的客人,不会就是这个毛头小子吧?”
乔看了两人一遍,很奇怪的感觉,他很自然就能够感受得到这两个人里面,是那个少年掌握了主导权,所以一开口直接就是很不客气的称呼少年为毛头小子。
梧桐弄了一下,他没想到对方上来语气就这么冲,好像根本就不是想和他做生意,而是想要赶客人一样,态度这么恶劣。
“乔叔叔!”艾琳娜不自觉的加重了语气,有几分着急的看向少年,担心他会因此而不开心,但是她当然不能从梧桐的脸上看出什么明显的情绪变化,她不由得安心了一些,语气才缓和了下来,继续说道:“五木先生是真的客人,他对我们农场行业很熟悉,其实是伊娃小姐的公司想要买我们的蜂蜜,所以才请五木先生带着他找到了我们三蜜蜂农场。”
艾琳娜把她刚才打听到的情况说了出来,不过与其说是打听到的,不如说是梧桐主动透露给艾琳娜的消息。
不管怎么说,这套说辞最终也没有让这对中年夫妻怀疑太多,只把两人当成了真的想要来这里购买蜂蜜的客人。
其实三蜜蜂农场生产的蜂蜜质量还不错,只是由于经营者抱着老旧的传统经营,不愿意与时俱进的去改变经营理念,再加上市场上的一些其它原因,才导致现在这个农场几乎就要没落掉了。
“懂农场经营又不一定懂蜂蜜,现在是冬季,三蜜蜂们都在休息,根本就不采蜜,我们哪里还有新鲜的蜂蜜可以卖呀!”
艾琳娜听着就着急,恨不得拿手捂住乔的嘴,免得他再继续说下去,把客人都给气走了,所以她连忙说道:“现在是冬季,不管哪个农场,三蜜蜂们都在休息,不过我们还有冬天储存下来的一批蜂蜜可以先卖给你们,而且只要三月开春之后,三蜜蜂们很快就能够酿出新蜜,通常三个月就能摇一次,我们的农场的甜甜蜜质量非常好,你们尝过以后肯定不会失望……乔叔,你能去地窖里拿一罐蜂蜜过来给客人尝一下吗?”
“知道了。”乔很冷淡的回了一句,给人感觉完全就是不情不愿的。
梧桐很敏锐的察觉到农场有很大的问题,这家农场和他见过的,另外相似处境的几家都不一样。
之前他挑的农场,也有几家都是因为跟不上现代化的营销理念和不断的没落的农场,可是都没有这家三蜜蜂农场这么糟糕,虽然没有问出一些信息,但现在大概都可以看得出来,这农场的人压根就没几个了,再加上那门口挂着的白烛光以及纸天鹅,就更让人觉得这里已经是个没救的即将死去的地方。
但更最主要的是这里的人际关系,现在的农场主竟然只是个14岁的小姑娘,而这两名原本是工人的人,又似乎丝毫不把这个年轻的小主人放在眼里。
【伊娃,你主动去要求这个妇人带你去树林里转一转,我有些话想要单独问问这个女孩。】
伊娃的脑海里突然响起一个声音,但是她并没有因此而慌张,因为心电感应这件事情,梧桐已经给伊娃解释过,伊娃几乎没有任何的惊讶,就表示自己明白了,接受能力很强,一点儿也不奇怪自己侍奉的主人竟然是一位超能力者。
“我想要去看一看你们生产蜂蜜的地方,可以让这位带我去树林看一看吗?”伊娃直接问对方。
“啊,没问题当然没问题,玛丽阿姨,你能带伊娃小姐去甜甜蜜树林转一转吗?”艾琳娜欣然点头。
在场的四个人,很快就只剩下了两人。
在艾琳娜的眼里,眼前是一位和她差不多年纪的同龄人,这让她天然就有一种亲近感,特别是这个少年长得还挺好看。
可是在梧桐感觉自己在这里变成了大灰狼和小绵羊,独处一室,只不过他想要吃的东西是信息。
“艾琳娜小姐,我想问一下,农场的其他员工,真的是只是放假了吗?”
“当然了,毕竟现在是冬季,在这里也没事情做,而且他们也要回老家过年。”
梧桐就这样看着她,艾琳娜心里发虚,腿都有点软,无法直视他的黑白分明的清澈眼神,不自禁低下视线,她知道骗人是不好的,可是现在农场难得有新的客人,要是不牢牢抓住这笔生意的话,以现在农场已很糟糕的资金情况,恐怕等到春天来到时,就真的只剩下她一个人,根本无法照顾这么大的农场了。
她不是没有心的瞎子,对于乔和玛丽的敷衍工作态度,艾琳娜又何尝不知道,恐怕这两人也是打算要离开了,毕竟她为了操办爷爷的葬礼,已经花了不少农场剩下的钱,同时拖欠了这两个人上个月的工钱,还要精打细算支撑到开春,靠着去镇上几家关系很老的人家送些蜂蜜收些微薄的关系钱,这一切对于她一个十四岁的少女来说,这个担子都太重,重得自爷爷去世后的不到十天时间里,已经磨破了她的肩膀。
梧桐瞧不出来的是,她略微有些在夜里偷偷哭得红肿的眼睛附近是用化妆品给遮住了,平时才没有人发觉她的这一面,既脆弱又坚强。
梧桐问了一会儿,虽然被他知道了不少的新信息,但有一些他想要证实的真实情况,少女却始终不肯松口。
可就算是这样,他也是肯定了不少的东西,或者说情况。
第一,就是这家三蜜蜂农场,就快要倒闭了,现在这样子都让人怀疑,能不能顺利的熬到下一个春天。
第二,这家农场现在经济状况非常的糟糕,这一点从眼前的农场少女穿着的牛仔吊带裤就看得出来,有个补丁,虽然打的很隐晦,但还是还他注意到了。
第三,艾琳娜虽然说农场还有其他的员工,只是因为春季而放假回老家不在农场,不过看现在的样子,梧桐觉得就算她说的是真的,但恐怕这些离开回老家的员工,过完年也不会再回来了,就算是回来恐怕也是会马上辞职。
第四,最近在农场里过世的人是艾琳娜的爷爷,也就是之前农场的主人,把这一个农场交给了还这么年幼的孙女,偏偏没留下一个能够忠心辅助她的人,目前仅仅看到的这一对中年夫妻,梧桐只是看几眼就知道,这两个人不是什么好人,他们看像艾琳娜的眼神,是在社会上摸爬打滚了10年多的梧桐,熟悉得能够一眼就看出来的那种,充满了贪婪欲望的常见眼神。
但是梧桐并没有因为这些发现而失望,反而感觉挺好的。
因为采购蜂蜜这件事情完全就是一个与农场主人接触的借口,就像他之前接触另外几个农场时,也是的打着要采购大豆麦子或者牛奶之类的借口,来进入农场里面实地观察,他的真实目的是想要看看这家农场有没有机会被他买下来,或者由他进行控股,控制大部分的股权,成为实际控制人。
而这家看起来是最惨的农场,自然就是他最好的下手对象了。
梧桐挑选的农场基本都是在30亩以上的面积,正常来说,其实光是购买农场的话,一个不怎么知名的小农场,几十亩的面积有几十万联盟币的价格就算是很公道了,一些地处偏僻的甚至于价格可能会低到十万以下的联盟币,一个普通的人家也可能买得起。
但是农场这种东西就像买车一样,买下来只要一咬牙,几万块大部分的人都拿得出来,但是后续的种种麻烦像考驾照,每年的检修维护,汽油等等花费,才是有车一族,真正的花费大头。
农场也是一样,买下来之后,是需要每年都进行维护的,其中最简单的比如说清理杂草,这就是一项看似简单实际上却完全不简单的一项工作。
所以这一家三蜜蜂农场,别看已经这么破旧了,其实价值还是挺高的,关键原因是它离金轮镇这个城镇的距离不远,在交通方面就有离城市较近的这一个优势,再加上它的传承颇为久远,农场功能架构保存完整,“品牌”名也在当地算是知名,距今可考的历史已经足足有近三百年了,这是梧桐从那个很热情的小伙身上打听到的消息。
不仅仅这样,他还从对方的嘴里掏出了更多有用的消息,那就是金轮镇附近的几个农场中,有一位富有的农场主,最近也是正试图并购这家三蜜蜂农场,还使用了一些不怎么讨喜的恶劣商业竞争手段,也正是看中了这家农场的底子很好。
几分钟之后,乔回来了,带了一罐蜂蜜。
梧桐粘着长了一点,然后面无表情。
他在尝过之后十几秒,才淡淡的说了一句“还行”。
而是一边的乔却是已经是气得笑了起来,之前他在地窖里明明把这罐蜂蜜给倒掉了一半,然后掺了大量的水进去,可这个少年尝完以后,竟然还能够说得出还行两个字,这简直就是睁着眼睛说瞎话!
梧桐才不管对方有没有生气,他继续谈起这个话题,仔细说了一下他需求多少的公斤蜂蜜,另外还把价钱谈了一下,只差现在先付一部分定金了。
但是梧桐没有这么轻易的把真金白银花出去,原因也非常的简单。
他的真正目的是这所农场,所以对于艾琳娜现在的情况,他要做的仅仅是耐心的等,让艾琳娜陷入最后的困境里,他再出现来帮助艾琳娜,从而占据谈判的主动权。
梧桐从来不拒绝当什么雪中送炭的好人,前提是做善事会有相应的不错收益。
做好事,要有真正的利益入帐,才能建立一个正向反馈的良性机制,而不是光喊口号让世界人人为善。
因此他还在,等要等到对方真正遇到大麻烦的时候,才会附带条件的出手相助,挟恩相助。
所以接下来的事情走向,是让乔感觉到开心的。
梧桐并没有说马上就要买下这一批最后库存的蜂蜜,来解除艾琳娜现在的经济困境,而是说要等伊娃回来以后,和她回公司里与采购这些东西的主管先聊一聊,才能给这边的艾琳娜最后的答复,决定他们的公司要不要来采购这一批蜂蜜,以及达成后续的合作意愿。
他一番话里夹着不少刻意的专业的商业术语,只听得艾琳娜和乔都是觉得莫名的高大上,这少年在俩人看来连身形都高大了不少,毕竟对方能够把那些公司、金融之类的现代化东西讲得头头是道,这是他们这些自出生以来就在农村里生活的人们看起来,就是很厉害、很有知识的那种人,哪怕是年纪不大,也足够让他们生出一种农村人天然敬仰城市人的心理状态。
梧桐并不意外自己的形象地位得到提升,不过是对这两位“农村人”,对其他人也一样。
通过话术来进行自我形象包装,这只是商业精英必须掌握的一项基本功能,说烂俗就一点,就是能吹,把自己吹得很厉害,吹到一听就能唬住人的程度,从而掌控接下来的谈话或者合作的主导权与节奏。
不一会儿,伊娃也回来了,所以梧桐也准备离开了。
只是在真的离开这里之前,他心里总觉得有些儿不安,那两个中年夫妻给他的感觉不太好,那神态……完全像是在想些、准备些什么事情的那种。
乔和玛丽松了口气,只要这个突然出现的客人离开,之前商量的计划就能继续下去,只要能成功的话,到时候把这农场卖了就是几十联盟币,少些也有十几万联盟币,那么就可以不用工作,也能舒舒服服过完下半辈子了。
可是送梧桐和伊娃离开的艾琳娜,却在最后收到了一颗精灵球。
“放心吧,我是认真来谈生意的,这是我的一只特殊精灵,它叫莉娅娜,你把精灵球带在身上就行,它有种特殊能力可以随时和我们公司那边的另一只精灵沟通,如果我们有了决定,那么回到金轮镇的时候,会提前通知你一声的。”
“好、好吧。”
艾琳娜有点手足无措、有点脸红,因为少年很突然又大胆的直接抓起她的手,以不容拒绝的态度把一颗精灵球塞到她的手里。
梧桐不在意她有什么反应,暗自用心电感应给莉娅娜一些吩咐,这才放心下来和伊娃离开。
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“艾琳娜,你说的客人,不会就是这个毛头小子吧?”
乔看了两人一遍,很奇怪的感觉,他很自然就能够感受得到这两个人里面,是那个少年掌握了主导权,所以一开口直接就是很不客气的称呼少年为毛头小子。
梧桐弄了一下,他没想到对方上来语气就这么冲,好像根本就不是想和他做生意,而是想要赶客人一样,态度这么恶劣。
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艾琳娜把她刚才打听到的情况说了出来,不过与其说是打听到的,不如说是梧桐主动透露给艾琳娜的消息。
不管怎么说,这套说辞最终也没有让这对中年夫妻怀疑太多,只把两人当成了真的想要来这里购买蜂蜜的客人。
其实三蜜蜂农场生产的蜂蜜质量还不错,只是由于经营者抱着老旧的传统经营,不愿意与时俱进的去改变经营理念,再加上市场上的一些其它原因,才导致现在这个农场几乎就要没落掉了。
“懂农场经营又不一定懂蜂蜜,现在是冬季,三蜜蜂们都在休息,根本就不采蜜,我们哪里还有新鲜的蜂蜜可以卖呀!”
艾琳娜听着就着急,恨不得拿手捂住乔的嘴,免得他再继续说下去,把客人都给气走了,所以她连忙说道:“现在是冬季,不管哪个农场,三蜜蜂们都在休息,不过我们还有冬天储存下来的一批蜂蜜可以先卖给你们,而且只要三月开春之后,三蜜蜂们很快就能够酿出新蜜,通常三个月就能摇一次,我们的农场的甜甜蜜质量非常好,你们尝过以后肯定不会失望……乔叔,你能去地窖里拿一罐蜂蜜过来给客人尝一下吗?”
“知道了。”乔很冷淡的回了一句,给人感觉完全就是不情不愿的。
梧桐很敏锐的察觉到农场有很大的问题,这家农场和他见过的,另外相似处境的几家都不一样。
之前他挑的农场,也有几家都是因为跟不上现代化的营销理念和不断的没落的农场,可是都没有这家三蜜蜂农场这么糟糕,虽然没有问出一些信息,但现在大概都可以看得出来,这农场的人压根就没几个了,再加上那门口挂着的白烛光以及纸天鹅,就更让人觉得这里已经是个没救的即将死去的地方。
但更最主要的是这里的人际关系,现在的农场主竟然只是个14岁的小姑娘,而这两名原本是工人的人,又似乎丝毫不把这个年轻的小主人放在眼里。
【伊娃,你主动去要求这个妇人带你去树林里转一转,我有些话想要单独问问这个女孩。】
伊娃的脑海里突然响起一个声音,但是她并没有因此而慌张,因为心电感应这件事情,梧桐已经给伊娃解释过,伊娃几乎没有任何的惊讶,就表示自己明白了,接受能力很强,一点儿也不奇怪自己侍奉的主人竟然是一位超能力者。
“我想要去看一看你们生产蜂蜜的地方,可以让这位带我去树林看一看吗?”伊娃直接问对方。
“啊,没问题当然没问题,玛丽阿姨,你能带伊娃小姐去甜甜蜜树林转一转吗?”艾琳娜欣然点头。
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在艾琳娜的眼里,眼前是一位和她差不多年纪的同龄人,这让她天然就有一种亲近感,特别是这个少年长得还挺好看。
可是在梧桐感觉自己在这里变成了大灰狼和小绵羊,独处一室,只不过他想要吃的东西是信息。
“艾琳娜小姐,我想问一下,农场的其他员工,真的是只是放假了吗?”
“当然了,毕竟现在是冬季,在这里也没事情做,而且他们也要回老家过年。”
梧桐就这样看着她,艾琳娜心里发虚,腿都有点软,无法直视他的黑白分明的清澈眼神,不自禁低下视线,她知道骗人是不好的,可是现在农场难得有新的客人,要是不牢牢抓住这笔生意的话,以现在农场已很糟糕的资金情况,恐怕等到春天来到时,就真的只剩下她一个人,根本无法照顾这么大的农场了。
她不是没有心的瞎子,对于乔和玛丽的敷衍工作态度,艾琳娜又何尝不知道,恐怕这两人也是打算要离开了,毕竟她为了操办爷爷的葬礼,已经花了不少农场剩下的钱,同时拖欠了这两个人上个月的工钱,还要精打细算支撑到开春,靠着去镇上几家关系很老的人家送些蜂蜜收些微薄的关系钱,这一切对于她一个十四岁的少女来说,这个担子都太重,重得自爷爷去世后的不到十天时间里,已经磨破了她的肩膀。
梧桐瞧不出来的是,她略微有些在夜里偷偷哭得红肿的眼睛附近是用化妆品给遮住了,平时才没有人发觉她的这一面,既脆弱又坚强。
梧桐问了一会儿,虽然被他知道了不少的新信息,但有一些他想要证实的真实情况,少女却始终不肯松口。
可就算是这样,他也是肯定了不少的东西,或者说情况。
第一,就是这家三蜜蜂农场,就快要倒闭了,现在这样子都让人怀疑,能不能顺利的熬到下一个春天。
第二,这家农场现在经济状况非常的糟糕,这一点从眼前的农场少女穿着的牛仔吊带裤就看得出来,有个补丁,虽然打的很隐晦,但还是还他注意到了。
第三,艾琳娜虽然说农场还有其他的员工,只是因为春季而放假回老家不在农场,不过看现在的样子,梧桐觉得就算她说的是真的,但恐怕这些离开回老家的员工,过完年也不会再回来了,就算是回来恐怕也是会马上辞职。
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但是梧桐并没有因为这些发现而失望,反而感觉挺好的。
因为采购蜂蜜这件事情完全就是一个与农场主人接触的借口,就像他之前接触另外几个农场时,也是的打着要采购大豆麦子或者牛奶之类的借口,来进入农场里面实地观察,他的真实目的是想要看看这家农场有没有机会被他买下来,或者由他进行控股,控制大部分的股权,成为实际控制人。
而这家看起来是最惨的农场,自然就是他最好的下手对象了。
梧桐挑选的农场基本都是在30亩以上的面积,正常来说,其实光是购买农场的话,一个不怎么知名的小农场,几十亩的面积有几十万联盟币的价格就算是很公道了,一些地处偏僻的甚至于价格可能会低到十万以下的联盟币,一个普通的人家也可能买得起。
但是农场这种东西就像买车一样,买下来只要一咬牙,几万块大部分的人都拿得出来,但是后续的种种麻烦像考驾照,每年的检修维护,汽油等等花费,才是有车一族,真正的花费大头。
农场也是一样,买下来之后,是需要每年都进行维护的,其中最简单的比如说清理杂草,这就是一项看似简单实际上却完全不简单的一项工作。
所以这一家三蜜蜂农场,别看已经这么破旧了,其实价值还是挺高的,关键原因是它离金轮镇这个城镇的距离不远,在交通方面就有离城市较近的这一个优势,再加上它的传承颇为久远,农场功能架构保存完整,“品牌”名也在当地算是知名,距今可考的历史已经足足有近三百年了,这是梧桐从那个很热情的小伙身上打听到的消息。
不仅仅这样,他还从对方的嘴里掏出了更多有用的消息,那就是金轮镇附近的几个农场中,有一位富有的农场主,最近也是正试图并购这家三蜜蜂农场,还使用了一些不怎么讨喜的恶劣商业竞争手段,也正是看中了这家农场的底子很好。
几分钟之后,乔回来了,带了一罐蜂蜜。
梧桐粘着长了一点,然后面无表情。
他在尝过之后十几秒,才淡淡的说了一句“还行”。
而是一边的乔却是已经是气得笑了起来,之前他在地窖里明明把这罐蜂蜜给倒掉了一半,然后掺了大量的水进去,可这个少年尝完以后,竟然还能够说得出还行两个字,这简直就是睁着眼睛说瞎话!
梧桐才不管对方有没有生气,他继续谈起这个话题,仔细说了一下他需求多少的公斤蜂蜜,另外还把价钱谈了一下,只差现在先付一部分定金了。
但是梧桐没有这么轻易的把真金白银花出去,原因也非常的简单。
他的真正目的是这所农场,所以对于艾琳娜现在的情况,他要做的仅仅是耐心的等,让艾琳娜陷入最后的困境里,他再出现来帮助艾琳娜,从而占据谈判的主动权。
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梧桐并没有说马上就要买下这一批最后库存的蜂蜜,来解除艾琳娜现在的经济困境,而是说要等伊娃回来以后,和她回公司里与采购这些东西的主管先聊一聊,才能给这边的艾琳娜最后的答复,决定他们的公司要不要来采购这一批蜂蜜,以及达成后续的合作意愿。
他一番话里夹着不少刻意的专业的商业术语,只听得艾琳娜和乔都是觉得莫名的高大上,这少年在俩人看来连身形都高大了不少,毕竟对方能够把那些公司、金融之类的现代化东西讲得头头是道,这是他们这些自出生以来就在农村里生活的人们看起来,就是很厉害、很有知识的那种人,哪怕是年纪不大,也足够让他们生出一种农村人天然敬仰城市人的心理状态。
梧桐并不意外自己的形象地位得到提升,不过是对这两位“农村人”,对其他人也一样。
通过话术来进行自我形象包装,这只是商业精英必须掌握的一项基本功能,说烂俗就一点,就是能吹,把自己吹得很厉害,吹到一听就能唬住人的程度,从而掌控接下来的谈话或者合作的主导权与节奏。
不一会儿,伊娃也回来了,所以梧桐也准备离开了。
只是在真的离开这里之前,他心里总觉得有些儿不安,那两个中年夫妻给他的感觉不太好,那神态……完全像是在想些、准备些什么事情的那种。
乔和玛丽松了口气,只要这个突然出现的客人离开,之前商量的计划就能继续下去,只要能成功的话,到时候把这农场卖了就是几十联盟币,少些也有十几万联盟币,那么就可以不用工作,也能舒舒服服过完下半辈子了。
可是送梧桐和伊娃离开的艾琳娜,却在最后收到了一颗精灵球。
“放心吧,我是认真来谈生意的,这是我的一只特殊精灵,它叫莉娅娜,你把精灵球带在身上就行,它有种特殊能力可以随时和我们公司那边的另一只精灵沟通,如果我们有了决定,那么回到金轮镇的时候,会提前通知你一声的。”
“好、好吧。”
艾琳娜有点手足无措、有点脸红,因为少年很突然又大胆的直接抓起她的手,以不容拒绝的态度把一颗精灵球塞到她的手里。
梧桐不在意她有什么反应,暗自用心电感应给莉娅娜一些吩咐,这才放心下来和伊娃离开。
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