第九百二十二章 转机
第九百二十二章转机
“对,上次是我们想买,但五千罐的金额有些……”
“为什么要买五百罐呢?”楚莹莹不等他说完,直接打断后问道。
“这个……我跟秦总说过,有个老太太非常不满,为了消除客户影响,才准备公司购买后赠送给她!”
史密斯实话实说道!
“五千罐没问题。”
楚莹莹点了点头,痛快的答应,开口继续道:“不过要告诉我们,为什么要再合作五千罐?”
抛开购买五百罐的事情不谈,对方从一开始不想合作,到现在主动提出合作,这里边就不止那老太太不满这么简单。
如果单纯为了一个老太太不满,他们会不顾其他客户的意见吗?作为一个国际品牌公司,更不会自降身价主动提出再次合作的事。
“这个……也是为了消除客户影响!”史密斯脸色更加尴尬,支支吾吾的回答道。
“史密斯先生,那要真是这样,我们就不生产了。”
楚莹莹摇了摇头,开口继续道:“为了你们消除客户影响,我们还要多赔出五千罐的损失,这代价太大了!”
成本并不高,五千罐也就十几万,但销售价格则完全不同,就算活动价还翻了五六倍,差不多几十万。
当然,并不是楚莹莹贪心才标这么高价格,而是出口的惯例,就像国外品牌到华夏,不也翻了多少倍吗?
何况还有一个成本与销售价的区别!
“楚总,真的是为了消除客户影响,只是事情有些不同而已!”史密斯匆忙回答,并说出来整个经过。
原来,老太太六十多岁,患脑梗疾病两年,半边身子瘫痪行动很不方便,在当地医院治疗效果并不好。
儿子一家因工作原因在外地,不能常回来,便雇了个保姆照顾她。
保姆去超市买饮料时,发现有赠品,觉得免费不要白不要,便拿了回来,打开后浓浓的中药味,直接便扔到了一旁。
老太太坐在轮椅上无聊,便拿起来看了一下,所谓病不染身不知道健康的重要,她看到上边介绍对心脑血管疾病有好处,便忍不住打开喝了下去。
虽然有些难喝,但对于她来讲,也顾不上那么多,抱着就是死马当活马医的心态!
到了第二批药品时,她便感到身体明显有了起色,甚至扶着东西能站起来,自然欣喜若狂,每天喝产品的同时,并坚持锻炼。
第三批药品捆绑销售时,她便是那个拄着拐杖,第一个购买荣鑫产品的顾客,可随着保质期结束,药品全不下架。
这下老太太慌了,便发生了大闹超市的事情,饮料公司想买点赠送给她,结果被秦烈拒绝。
饮料公司也没办法,正想办法跟她协调时,老太太的儿子回来了,看到她居然能站起来走路,儿子自然也是欣喜若狂。
便拿着包装四处打听这种药品,可是在各大药店及门诊医院都买不到,他本来想按照包装上的电话打过来,可又不懂华夏语。
最后无奈之下,写了篇文章发到了社交网及各大论坛上,大致内容便是饮料公司捆绑销售,当消费者喜欢这款产品后,却突然停止活动。
更可耻的是,在市场上居然买不到此产品,以此来质疑饮料公司的目的与对消费者不负责任的态度。
不可否认,虽然理由有些牵强,但在论坛及社交网刊登后,还是引起了很大反响。
尤其是那些曾经嘲笑丢弃过产品的人,此时才明白,原来滋味不好喝,但效果却这么好,纷纷留言表示后悔,造成了资源浪费。
而那少数购买最后一批捆绑销售的顾客,他们服用后也感觉效果很明显,可并不像老太太这么较真,既然超市下架,他们也就随之放弃。
但看到老太太的儿子在社交网发的信息后,立刻联合了起来,并约定第二天到本市最大的超市,抗议饮料公司这一行为。
经过这么一闹,饮料公司感觉到了压力,便让史密斯协商,再搞五千罐最后一次促销,会发声明告知顾客,以免再留下什么把柄。
听完史密斯的讲述后,楚莹莹沉思了一下,开口道:“好,我们合作,两天之内会再生产五千罐!”
“莹莹,为了这么点,至于吗?”秦烈哭笑不得劝说。
这五千罐,势必又成了这丫头的一种希望,与其背着这样一个包袱,还不如早点扔掉省心。
“是啊莹莹,不值得再多扔这份钱,还是算了吧!”
一次次的希望,又一次次的失望,让苏建勇都疲惫不堪,虽然五千罐损失并不大,可白白扔掉依旧会心疼,同样开口劝说道。
“前边付出了那么多,难道就这样放弃吗?”楚莹莹再次搬出了这句话道。
“再加上这次,付出的不越来越多吗?更舍不得放弃!”秦烈悻悻的回答。
“我答应你,这次如果不行的话,那咱们就彻底不再搞中药项目。”
楚莹莹的语气十分坚定,信誓旦旦的继续道:“至于苏爷爷与晴姐,咱们在开一家中医医院!”
“……”秦烈直接无语,心想,怎么就跟中医耗上了吗?
“这样吧丫头,如果这次再不行,你就让我带着晴晴回去。”
苏建勇明显去意已决,怕她到时候再挽留,开口继续道:“没了药厂,你跟秦烈也有自己的事业要做,没必要非耗在中医上面!”
他明白,这丫头继续开中医医院,无非就是为了他跟晴晴,让两人能有用武之地,但对他来说,根本没这个必要。
“行,到时候我跟秦烈送你们回去!”不知道楚莹莹也是孤注一掷,还是对这次格外自信,点了点头答应。
“那好,你们忙,我先回去汇报总公司!”史密斯高兴的站起身来向外边走去。
“谁家的孩子,这么可爱!”办公室里的气氛有些沉闷,苏建勇转移了话题,看了一眼妮妮问道。
“秦烈在临江带回来的。”
何小芬抱着妮妮回答,开口道:“妮妮,快点叫爷爷!”
辈分虽然听起来有点乱,但孩子见到老人,叫爷爷也无可厚非,大家也没有直接血缘关系,更没必要太计较!
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“对,上次是我们想买,但五千罐的金额有些……”
“为什么要买五百罐呢?”楚莹莹不等他说完,直接打断后问道。
“这个……我跟秦总说过,有个老太太非常不满,为了消除客户影响,才准备公司购买后赠送给她!”
史密斯实话实说道!
“五千罐没问题。”
楚莹莹点了点头,痛快的答应,开口继续道:“不过要告诉我们,为什么要再合作五千罐?”
抛开购买五百罐的事情不谈,对方从一开始不想合作,到现在主动提出合作,这里边就不止那老太太不满这么简单。
如果单纯为了一个老太太不满,他们会不顾其他客户的意见吗?作为一个国际品牌公司,更不会自降身价主动提出再次合作的事。
“这个……也是为了消除客户影响!”史密斯脸色更加尴尬,支支吾吾的回答道。
“史密斯先生,那要真是这样,我们就不生产了。”
楚莹莹摇了摇头,开口继续道:“为了你们消除客户影响,我们还要多赔出五千罐的损失,这代价太大了!”
成本并不高,五千罐也就十几万,但销售价格则完全不同,就算活动价还翻了五六倍,差不多几十万。
当然,并不是楚莹莹贪心才标这么高价格,而是出口的惯例,就像国外品牌到华夏,不也翻了多少倍吗?
何况还有一个成本与销售价的区别!
“楚总,真的是为了消除客户影响,只是事情有些不同而已!”史密斯匆忙回答,并说出来整个经过。
原来,老太太六十多岁,患脑梗疾病两年,半边身子瘫痪行动很不方便,在当地医院治疗效果并不好。
儿子一家因工作原因在外地,不能常回来,便雇了个保姆照顾她。
保姆去超市买饮料时,发现有赠品,觉得免费不要白不要,便拿了回来,打开后浓浓的中药味,直接便扔到了一旁。
老太太坐在轮椅上无聊,便拿起来看了一下,所谓病不染身不知道健康的重要,她看到上边介绍对心脑血管疾病有好处,便忍不住打开喝了下去。
虽然有些难喝,但对于她来讲,也顾不上那么多,抱着就是死马当活马医的心态!
到了第二批药品时,她便感到身体明显有了起色,甚至扶着东西能站起来,自然欣喜若狂,每天喝产品的同时,并坚持锻炼。
第三批药品捆绑销售时,她便是那个拄着拐杖,第一个购买荣鑫产品的顾客,可随着保质期结束,药品全不下架。
这下老太太慌了,便发生了大闹超市的事情,饮料公司想买点赠送给她,结果被秦烈拒绝。
饮料公司也没办法,正想办法跟她协调时,老太太的儿子回来了,看到她居然能站起来走路,儿子自然也是欣喜若狂。
便拿着包装四处打听这种药品,可是在各大药店及门诊医院都买不到,他本来想按照包装上的电话打过来,可又不懂华夏语。
最后无奈之下,写了篇文章发到了社交网及各大论坛上,大致内容便是饮料公司捆绑销售,当消费者喜欢这款产品后,却突然停止活动。
更可耻的是,在市场上居然买不到此产品,以此来质疑饮料公司的目的与对消费者不负责任的态度。
不可否认,虽然理由有些牵强,但在论坛及社交网刊登后,还是引起了很大反响。
尤其是那些曾经嘲笑丢弃过产品的人,此时才明白,原来滋味不好喝,但效果却这么好,纷纷留言表示后悔,造成了资源浪费。
而那少数购买最后一批捆绑销售的顾客,他们服用后也感觉效果很明显,可并不像老太太这么较真,既然超市下架,他们也就随之放弃。
但看到老太太的儿子在社交网发的信息后,立刻联合了起来,并约定第二天到本市最大的超市,抗议饮料公司这一行为。
经过这么一闹,饮料公司感觉到了压力,便让史密斯协商,再搞五千罐最后一次促销,会发声明告知顾客,以免再留下什么把柄。
听完史密斯的讲述后,楚莹莹沉思了一下,开口道:“好,我们合作,两天之内会再生产五千罐!”
“莹莹,为了这么点,至于吗?”秦烈哭笑不得劝说。
这五千罐,势必又成了这丫头的一种希望,与其背着这样一个包袱,还不如早点扔掉省心。
“是啊莹莹,不值得再多扔这份钱,还是算了吧!”
一次次的希望,又一次次的失望,让苏建勇都疲惫不堪,虽然五千罐损失并不大,可白白扔掉依旧会心疼,同样开口劝说道。
“前边付出了那么多,难道就这样放弃吗?”楚莹莹再次搬出了这句话道。
“再加上这次,付出的不越来越多吗?更舍不得放弃!”秦烈悻悻的回答。
“我答应你,这次如果不行的话,那咱们就彻底不再搞中药项目。”
楚莹莹的语气十分坚定,信誓旦旦的继续道:“至于苏爷爷与晴姐,咱们在开一家中医医院!”
“……”秦烈直接无语,心想,怎么就跟中医耗上了吗?
“这样吧丫头,如果这次再不行,你就让我带着晴晴回去。”
苏建勇明显去意已决,怕她到时候再挽留,开口继续道:“没了药厂,你跟秦烈也有自己的事业要做,没必要非耗在中医上面!”
他明白,这丫头继续开中医医院,无非就是为了他跟晴晴,让两人能有用武之地,但对他来说,根本没这个必要。
“行,到时候我跟秦烈送你们回去!”不知道楚莹莹也是孤注一掷,还是对这次格外自信,点了点头答应。
“那好,你们忙,我先回去汇报总公司!”史密斯高兴的站起身来向外边走去。
“谁家的孩子,这么可爱!”办公室里的气氛有些沉闷,苏建勇转移了话题,看了一眼妮妮问道。
“秦烈在临江带回来的。”
何小芬抱着妮妮回答,开口道:“妮妮,快点叫爷爷!”
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