第八百一十一章 都不简单
第八百一十一章都不简单
宋家明在接到秦烈电话后,立马准备了一下相关材料,按照他说的地址,来到了伍琪涵的别墅。
不可否认,当他看到这座寸金寸土位置的豪华别墅时,也顿时明白这丫头为什么眼界开阔,年纪轻轻面对这么多老板,言谈举止还能挥洒自如!
“老大,楚总,合同我带来了。”成叔把他带进别墅客厅后,开口说道。
“家明,你算一下,按照公司规定,伍琪涵上个月应该拿多少薪水。”秦烈并没有客套的介绍,而是直接开口道。
“没问题!”
宋家明打开文件夹,拿出几张数据,开口道:“按照岗位工资,伍琪涵为招待经理与客服部经理,总计七千六百块,订单提成按照百分之一点五,共计三十七万八千……”
他开始一条条列举,包括员工餐费,燃油补贴,最后的数字为四十二万六千多块!
当公布完最后的数字时,不但伍伟茂,就连秦烈与楚莹莹,都感到十分惊讶,显然没想到她能拿这么多钱。
“这应该是上个月的数据,涵涵是试用期,多少都不算数!”
伍伟茂虽心中惊讶,表面却镇静自若,话语的意思十分明白,说的这么高,可能只是个虚数,很多公司不都是这么欺骗新员工的吗?
稍一停顿继续道:“从上个月到现在二十多天,她能拿多少钱?”
“家明,你实话实说,该多少是多少,别影响到药厂其他员工的公平性!”楚莹莹眉头皱起,开口提醒道。
毕竟伍琪涵是她的闺蜜,她也担心宋家明有些感情色彩掺杂在里边,一旦定的过高,反而会影响其他员工。
“我明白楚总。”
宋家明点了点头,开口继续道:“这二十多天,业绩销售提成二十六万左右,再加上福利工资,但伍琪涵请假五天半,违反公司规定,扣除岗位工资及福利!”
“荣鑫药厂的业务人员,薪水都这么高吗?”听完他这话,伍伟茂眉头紧紧拧起,脸上露出质疑道。
他也是老总,按照这种计算方法,年薪将达到二百多万,就算在他的国贸集团,也只有高层管理才能达到。
女儿进荣鑫药厂短短一个多月时间,就拿这么高的薪水,那荣鑫药厂的其它业务怎么办?不可能都这么高?
当然,秦烈与楚莹莹也都有同样的疑惑,员工收入差距太大,也极其容易产生矛盾!
“是这样,因为荣鑫药厂还属于小企业,我们选择的是全员营销的模式,业务人员可以跟客户洽谈,如果不理想,可以约其他业务共同进行,包括招待客户,也就是华夏的酒桌经济!”
毕竟每个人都有每个人的性格爱好,客户也一样,很多业务谈不成,跟能力无关,与客户间的性格爱好不同,有很大关系。
为了防止错过客户,换不同的人去谈,也不失为一种尝试!
宋家明稍一停顿继续道:“当然我们也有合理的分配方案,拿下这个客户,凡是参与的人员,都有相应比例的分成,伍琪涵作为最后一关,无疑发挥了很大作用,她的留单率达到了八十五以上,自然拿的最高!”
可能怕众人误会,他接着补充道:“不但拿的最高,也给其他业务人员带来了收益,大家非但不会有意见,还十分乐意与她合作!”
这是他使用的所谓金字塔销售模式,与直销差不多,药厂的员工都可以参与销售,只有你有关系人脉。
当你觉得口才不行,可以找营销人员帮忙,营销人员觉得搞不定,可以请其他人员,哪怕请客送礼,只能业务谈成,那奖金大家按比例分配。
不可否认,这种方式有些俗套,但企业小的情况下,可以防止错过客户,再就是让企业更有凝聚力,大家时刻都想着销售与收入挂钩。
“嗯,不错!”伍伟茂点了点头,不知道说的是女儿的薪水,还是这种管理模式!
“我们正打算,将客服也加入进来,让她们再次进行挖掘谈判,争取不错过任何一家合作客户!”
宋家明有条不紊的继续道:“这样以来,客服部也就变得更加重要,到时候不只是客服人员,连业务人员的收入,都会有新的增长!还有就是根据伍琪涵的能力,准备也让她负责市场宣传部,我们投入的冉思思演唱会,已经收回了所有成本,后续的利润及电影开拍,也需要她这样的人才!”
“爸,你听到没有,我不花你的钱,也一样能养活自己!”
听到他的分析,更主要听到自己拿这么多钱,伍琪涵无疑变得更加自信,开口说道。
“伍叔叔,琪涵拿到这份收入,是她自己能力的体现,你该感到高兴才对!”楚莹莹也恰到好处的劝说道。
“说实话,伍叔叔不缺你们这点钱,涵涵也不需要拿你们的薪水!”
伍伟茂长长叹了口气,开口继续道:“我算知道,为什么荣鑫药厂能发展这么快,你们每个人都不简单,这丫头跟你们在一块公事,还有什么不放心的?”
他说的是实话,楚莹莹,秦烈,包括赶来的宋家明,无不都是年轻人中的佼佼者,女儿跟他们在一起,势必也会学到更多经验。
当然,侧面说明了,他答应女儿回药厂的事情!
“爸,你同意了?太好了,我这就回去上班!”伍琪涵听到后,立马兴高采烈的大喊道。
“着什么急?中午了,我让佣人炒几个菜,大家在这里吃完饭再说。”伍伟茂大笑着说道。
“好啊伍叔叔,那我们就恭敬不如从命了!”秦烈爽快的答应道。
他既然同意,楚莹莹自然更没问题,只是宋家明略显得拘谨,不过作为年轻人,很快便放开了许多。
“小秦,咱爷俩再比划比划?”成叔看到皆大欢喜,对秦烈也消除了误会,走了过来笑着道。
他并不是抹不开刚才的面子,而是觉得秦烈年纪轻轻,手底下却干脆利索,明显身手不俗,忍不住想要切磋一下。
“算了成叔,跟你比,输赢都不好看,你还是饶了我吧!”秦烈笑着调侃道。
“哈哈,你这小子,果然不简单。”成叔听到后,却也不再勉强,打着哈哈开口说道。
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宋家明在接到秦烈电话后,立马准备了一下相关材料,按照他说的地址,来到了伍琪涵的别墅。
不可否认,当他看到这座寸金寸土位置的豪华别墅时,也顿时明白这丫头为什么眼界开阔,年纪轻轻面对这么多老板,言谈举止还能挥洒自如!
“老大,楚总,合同我带来了。”成叔把他带进别墅客厅后,开口说道。
“家明,你算一下,按照公司规定,伍琪涵上个月应该拿多少薪水。”秦烈并没有客套的介绍,而是直接开口道。
“没问题!”
宋家明打开文件夹,拿出几张数据,开口道:“按照岗位工资,伍琪涵为招待经理与客服部经理,总计七千六百块,订单提成按照百分之一点五,共计三十七万八千……”
他开始一条条列举,包括员工餐费,燃油补贴,最后的数字为四十二万六千多块!
当公布完最后的数字时,不但伍伟茂,就连秦烈与楚莹莹,都感到十分惊讶,显然没想到她能拿这么多钱。
“这应该是上个月的数据,涵涵是试用期,多少都不算数!”
伍伟茂虽心中惊讶,表面却镇静自若,话语的意思十分明白,说的这么高,可能只是个虚数,很多公司不都是这么欺骗新员工的吗?
稍一停顿继续道:“从上个月到现在二十多天,她能拿多少钱?”
“家明,你实话实说,该多少是多少,别影响到药厂其他员工的公平性!”楚莹莹眉头皱起,开口提醒道。
毕竟伍琪涵是她的闺蜜,她也担心宋家明有些感情色彩掺杂在里边,一旦定的过高,反而会影响其他员工。
“我明白楚总。”
宋家明点了点头,开口继续道:“这二十多天,业绩销售提成二十六万左右,再加上福利工资,但伍琪涵请假五天半,违反公司规定,扣除岗位工资及福利!”
“荣鑫药厂的业务人员,薪水都这么高吗?”听完他这话,伍伟茂眉头紧紧拧起,脸上露出质疑道。
他也是老总,按照这种计算方法,年薪将达到二百多万,就算在他的国贸集团,也只有高层管理才能达到。
女儿进荣鑫药厂短短一个多月时间,就拿这么高的薪水,那荣鑫药厂的其它业务怎么办?不可能都这么高?
当然,秦烈与楚莹莹也都有同样的疑惑,员工收入差距太大,也极其容易产生矛盾!
“是这样,因为荣鑫药厂还属于小企业,我们选择的是全员营销的模式,业务人员可以跟客户洽谈,如果不理想,可以约其他业务共同进行,包括招待客户,也就是华夏的酒桌经济!”
毕竟每个人都有每个人的性格爱好,客户也一样,很多业务谈不成,跟能力无关,与客户间的性格爱好不同,有很大关系。
为了防止错过客户,换不同的人去谈,也不失为一种尝试!
宋家明稍一停顿继续道:“当然我们也有合理的分配方案,拿下这个客户,凡是参与的人员,都有相应比例的分成,伍琪涵作为最后一关,无疑发挥了很大作用,她的留单率达到了八十五以上,自然拿的最高!”
可能怕众人误会,他接着补充道:“不但拿的最高,也给其他业务人员带来了收益,大家非但不会有意见,还十分乐意与她合作!”
这是他使用的所谓金字塔销售模式,与直销差不多,药厂的员工都可以参与销售,只有你有关系人脉。
当你觉得口才不行,可以找营销人员帮忙,营销人员觉得搞不定,可以请其他人员,哪怕请客送礼,只能业务谈成,那奖金大家按比例分配。
不可否认,这种方式有些俗套,但企业小的情况下,可以防止错过客户,再就是让企业更有凝聚力,大家时刻都想着销售与收入挂钩。
“嗯,不错!”伍伟茂点了点头,不知道说的是女儿的薪水,还是这种管理模式!
“我们正打算,将客服也加入进来,让她们再次进行挖掘谈判,争取不错过任何一家合作客户!”
宋家明有条不紊的继续道:“这样以来,客服部也就变得更加重要,到时候不只是客服人员,连业务人员的收入,都会有新的增长!还有就是根据伍琪涵的能力,准备也让她负责市场宣传部,我们投入的冉思思演唱会,已经收回了所有成本,后续的利润及电影开拍,也需要她这样的人才!”
“爸,你听到没有,我不花你的钱,也一样能养活自己!”
听到他的分析,更主要听到自己拿这么多钱,伍琪涵无疑变得更加自信,开口说道。
“伍叔叔,琪涵拿到这份收入,是她自己能力的体现,你该感到高兴才对!”楚莹莹也恰到好处的劝说道。
“说实话,伍叔叔不缺你们这点钱,涵涵也不需要拿你们的薪水!”
伍伟茂长长叹了口气,开口继续道:“我算知道,为什么荣鑫药厂能发展这么快,你们每个人都不简单,这丫头跟你们在一块公事,还有什么不放心的?”
他说的是实话,楚莹莹,秦烈,包括赶来的宋家明,无不都是年轻人中的佼佼者,女儿跟他们在一起,势必也会学到更多经验。
当然,侧面说明了,他答应女儿回药厂的事情!
“爸,你同意了?太好了,我这就回去上班!”伍琪涵听到后,立马兴高采烈的大喊道。
“着什么急?中午了,我让佣人炒几个菜,大家在这里吃完饭再说。”伍伟茂大笑着说道。
“好啊伍叔叔,那我们就恭敬不如从命了!”秦烈爽快的答应道。
他既然同意,楚莹莹自然更没问题,只是宋家明略显得拘谨,不过作为年轻人,很快便放开了许多。
“小秦,咱爷俩再比划比划?”成叔看到皆大欢喜,对秦烈也消除了误会,走了过来笑着道。
他并不是抹不开刚才的面子,而是觉得秦烈年纪轻轻,手底下却干脆利索,明显身手不俗,忍不住想要切磋一下。
“算了成叔,跟你比,输赢都不好看,你还是饶了我吧!”秦烈笑着调侃道。
“哈哈,你这小子,果然不简单。”成叔听到后,却也不再勉强,打着哈哈开口说道。
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