第四百六十一章 指点
秦烈心里清楚,他口中的复杂,便是各种的关系以及最敏感的折扣事情。
不可否认,就算有关系,药品被采购进医院,医生不肯推销的话,一切还不是白搭?
“我也考虑过,但药品进入医院,势必又要提高价格,对百姓来讲,反而不是好事。”
秦烈沉思了一下开口道。
他确实考虑过这个销售途径,但药品采购进医院,到了患者手里,价格翻了十几倍甚至几十倍。
单单这一点,便让他无法接受!
虽然荣鑫也走精装与豪华版销售,有意识的提高了药品价格,但却也是为了赚富人的钱。
也从未减少过最低价格药品的产量与供应,就是保证最低端老百姓的需求。
“你有这样的想法,就十分难得。”
伍伟茂再次点了点头夸赞,略以停顿继续道:“不过你也要想想,即便荣鑫的药品不进医院,其它药品也一样会进去,而却老百姓可以报销一部分,与药店购买价格差别并不大。”
华夏有对百姓最基本的医疗保障,虽执行过程中被扭曲了许多,但却也实实在在解决了很多病人家庭的困难。
“那样的话,主要利润都被医院赚走了,对于药厂并没有太大好处。”秦烈直接了当的说道。
医院也不是傻瓜,对于药品的批发价格也十分了解,肯定也会按照最低的价格采购。
要是荣鑫药厂的药品不好销售,或许会走这条路,但现在销售火爆,则完全没这个必要。
本身就供不应求,何必再让医院赚这么多的黑心钱?
“呵呵,你这脑子怎么就不开窍?”
伍伟茂话虽这么说,却明白他是经验太少。
笑着继续道:“进医院主要靠人脉关系,随便换个包装,提高一下价格,不就能与医院共赚这份利润?”
“嗯,我明白了。”秦烈点了点头回答。
暂时药厂的规模,他并没有进医院的想法,但随着吞并计划的逐步实施,药品种类的增多,这条路也就势在必行。
“我很看好你们员工的创意,本来生意就没有样板模式可言,想法不同才可能走到别的企业前边。”
伍国茂也毫不掩饰对吕素海的赞赏继续道:“低价的东西,往往很少有人买,甚至是免费,他们也认为你是积压库存,而价格高却未必卖不出去。”
他这话说的也是普遍现象,促销打折很多人不屑一顾,但真正的奢侈品,不打折一样销售火爆。
“嗯,低价格虽然物美价廉,有时候反而不被认可。”秦烈明白他这话的意思,沉思了一下回答。
冉思思的代言上千万,这也应该是企业成本,但这丫头没收一分钱,药价也就保持在原来的水平。
但百姓并不一定认可,反而有可能认为,能请得起一线明星,价格还这么便宜,药品利润有多大?
“更主要是延缓了企业的发展,始终在行业中处于低端层次。”伍伟茂点了点头道。
这话秦烈也深有体会,如果不是精装版的出现,单靠普通药品的低利润,靠什么吞并扩建发展?
“谢谢伍叔的指教。”短短几句话,便让他感觉受益匪浅,一脸诚恳道。
“指导不敢当,现在的年轻人,肯听这些唠叨就不错了。”
很多年轻人心高气傲,总认为自己明白一切,就算是公司的员工下属,也是表面恭听,回头便忘得一干二净。
伍伟茂看他的神情,便明白是真心领会,心中不禁对他更加喜欢。
略一停顿后继续道:“好了,不打扰你工作,小任,咱们回去!”
“伍叔叔,马上中午了,一起吃顿便饭再走?”秦烈匆忙开口挽留道。
“哈哈,我倒真想留下吃顿饭,但有个老客户约好去见,确实是没时间!”
伍国茂抬起手腕,看了一眼金表后,打着哈哈继续道:“等你药厂真正红火起来,到时候再来也不晚。”
说完后,便与任雨川一起,向办公室外走去!
“师傅,情况怎么样?”
秦烈将两人送到楼下,刚回来,吕素海便站在办公室门口问道。
“什么情况?”秦烈一愣反问道。
“福济堂的保证金还扣不扣?刚才他们董事长没发火吧?”吕素海焦急的询问。
刚才伍伟茂的态度,确实让人心慌,更主要的是怕得罪这个大客户,药厂的损失可想而知。
“没事,扣掉就行!”
秦烈不假思索的回答,继续道:“豪华版包装直接进行操作,按照原来的计划进行。”
预计先生产一万盒,就算全部退回来,损失对药厂来说,也微不足道!
“可今天的大客户们,对前景并不明朗,我正想好好再研究一下。”提到这事,吕素海难掩沮丧的回答。
“别管这些,直接按你的想法去做。”
秦烈低头沉思了一下继续道:“后边开通退货渠道,一旦销售不好,药厂按原价回收,不需要他们承担任何损失。”
这些采购经理之所以瞻前顾后,无非就是怕采购之后销售不佳,造成积压损失,影响他们的业绩。
药厂选择回收后,则彻底解决他们的后顾之忧,也就是只赚钱,不赔钱的买卖,自然会安心推广销售。
“嗯,那我下去就去联系包装的事。”有了他的肯定,吕素海无疑也踏实了许多,点了点头回答。
“告诉家明,生产车间主要以精装版与豪华版药品为主,普通药品可适当放缓供应!”
秦烈开口吩咐道。
说白了,他一直想保证普通版的供应,就是想保证贫苦老百姓的药品需求。
但经过与伍伟茂的一番话,让他明白,首先经营药厂是为了赚钱,而不是去做好心的慈善。
就算普通药品一直保持低价,百姓也不会买账!
换句话说,没钱拿什么做慈善?等药厂有了钱,到时候再捐些钱给贫苦的人,反而更直接有效!
“嗯,我一会去告诉他。”吕素海点了点头。
对于这种一句话的事,完全没必要专门将宋家明喊过来,甚至浪费时间开会讨论。
彼此之间都已经了解,明白他这句话背后的意思与想法。
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不可否认,就算有关系,药品被采购进医院,医生不肯推销的话,一切还不是白搭?
“我也考虑过,但药品进入医院,势必又要提高价格,对百姓来讲,反而不是好事。”
秦烈沉思了一下开口道。
他确实考虑过这个销售途径,但药品采购进医院,到了患者手里,价格翻了十几倍甚至几十倍。
单单这一点,便让他无法接受!
虽然荣鑫也走精装与豪华版销售,有意识的提高了药品价格,但却也是为了赚富人的钱。
也从未减少过最低价格药品的产量与供应,就是保证最低端老百姓的需求。
“你有这样的想法,就十分难得。”
伍伟茂再次点了点头夸赞,略以停顿继续道:“不过你也要想想,即便荣鑫的药品不进医院,其它药品也一样会进去,而却老百姓可以报销一部分,与药店购买价格差别并不大。”
华夏有对百姓最基本的医疗保障,虽执行过程中被扭曲了许多,但却也实实在在解决了很多病人家庭的困难。
“那样的话,主要利润都被医院赚走了,对于药厂并没有太大好处。”秦烈直接了当的说道。
医院也不是傻瓜,对于药品的批发价格也十分了解,肯定也会按照最低的价格采购。
要是荣鑫药厂的药品不好销售,或许会走这条路,但现在销售火爆,则完全没这个必要。
本身就供不应求,何必再让医院赚这么多的黑心钱?
“呵呵,你这脑子怎么就不开窍?”
伍伟茂话虽这么说,却明白他是经验太少。
笑着继续道:“进医院主要靠人脉关系,随便换个包装,提高一下价格,不就能与医院共赚这份利润?”
“嗯,我明白了。”秦烈点了点头回答。
暂时药厂的规模,他并没有进医院的想法,但随着吞并计划的逐步实施,药品种类的增多,这条路也就势在必行。
“我很看好你们员工的创意,本来生意就没有样板模式可言,想法不同才可能走到别的企业前边。”
伍国茂也毫不掩饰对吕素海的赞赏继续道:“低价的东西,往往很少有人买,甚至是免费,他们也认为你是积压库存,而价格高却未必卖不出去。”
他这话说的也是普遍现象,促销打折很多人不屑一顾,但真正的奢侈品,不打折一样销售火爆。
“嗯,低价格虽然物美价廉,有时候反而不被认可。”秦烈明白他这话的意思,沉思了一下回答。
冉思思的代言上千万,这也应该是企业成本,但这丫头没收一分钱,药价也就保持在原来的水平。
但百姓并不一定认可,反而有可能认为,能请得起一线明星,价格还这么便宜,药品利润有多大?
“更主要是延缓了企业的发展,始终在行业中处于低端层次。”伍伟茂点了点头道。
这话秦烈也深有体会,如果不是精装版的出现,单靠普通药品的低利润,靠什么吞并扩建发展?
“谢谢伍叔的指教。”短短几句话,便让他感觉受益匪浅,一脸诚恳道。
“指导不敢当,现在的年轻人,肯听这些唠叨就不错了。”
很多年轻人心高气傲,总认为自己明白一切,就算是公司的员工下属,也是表面恭听,回头便忘得一干二净。
伍伟茂看他的神情,便明白是真心领会,心中不禁对他更加喜欢。
略一停顿后继续道:“好了,不打扰你工作,小任,咱们回去!”
“伍叔叔,马上中午了,一起吃顿便饭再走?”秦烈匆忙开口挽留道。
“哈哈,我倒真想留下吃顿饭,但有个老客户约好去见,确实是没时间!”
伍国茂抬起手腕,看了一眼金表后,打着哈哈继续道:“等你药厂真正红火起来,到时候再来也不晚。”
说完后,便与任雨川一起,向办公室外走去!
“师傅,情况怎么样?”
秦烈将两人送到楼下,刚回来,吕素海便站在办公室门口问道。
“什么情况?”秦烈一愣反问道。
“福济堂的保证金还扣不扣?刚才他们董事长没发火吧?”吕素海焦急的询问。
刚才伍伟茂的态度,确实让人心慌,更主要的是怕得罪这个大客户,药厂的损失可想而知。
“没事,扣掉就行!”
秦烈不假思索的回答,继续道:“豪华版包装直接进行操作,按照原来的计划进行。”
预计先生产一万盒,就算全部退回来,损失对药厂来说,也微不足道!
“可今天的大客户们,对前景并不明朗,我正想好好再研究一下。”提到这事,吕素海难掩沮丧的回答。
“别管这些,直接按你的想法去做。”
秦烈低头沉思了一下继续道:“后边开通退货渠道,一旦销售不好,药厂按原价回收,不需要他们承担任何损失。”
这些采购经理之所以瞻前顾后,无非就是怕采购之后销售不佳,造成积压损失,影响他们的业绩。
药厂选择回收后,则彻底解决他们的后顾之忧,也就是只赚钱,不赔钱的买卖,自然会安心推广销售。
“嗯,那我下去就去联系包装的事。”有了他的肯定,吕素海无疑也踏实了许多,点了点头回答。
“告诉家明,生产车间主要以精装版与豪华版药品为主,普通药品可适当放缓供应!”
秦烈开口吩咐道。
说白了,他一直想保证普通版的供应,就是想保证贫苦老百姓的药品需求。
但经过与伍伟茂的一番话,让他明白,首先经营药厂是为了赚钱,而不是去做好心的慈善。
就算普通药品一直保持低价,百姓也不会买账!
换句话说,没钱拿什么做慈善?等药厂有了钱,到时候再捐些钱给贫苦的人,反而更直接有效!
“嗯,我一会去告诉他。”吕素海点了点头。
对于这种一句话的事,完全没必要专门将宋家明喊过来,甚至浪费时间开会讨论。
彼此之间都已经了解,明白他这句话背后的意思与想法。
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