第一千四百四十一章 不砸钱
十个亿的广告投入,听起来让人乍舌,可对于一个占有市场份额百分之六十的化妆品公司来说,这些钱只能证明,他们赚的更是一个天文数字!
“化妆品市场,拼的就是明星效应,我平时买化妆品,也是买明星代言的品牌货,起码用着放心。”伍琪涵大咧咧的说道。“没错,并不是崇拜明星,而是觉得这个牌子可靠,连明星都请不起的小公司产品,用了过敏怎么办?”苏傲雪平时虽话语不多,打扮也更加职业,但爱美是女孩天性,肯定对化妆也十分熟悉,跟着解释道
。
她们的收入与条件,完全达到了消费奢侈品的能力,并不是像有些女孩那样盲目的虚荣心,话语也更加中肯现实!
“既然咱们把丽炫当成主要竞争对手,他们也开始针对咱们造势宣传,市场也高度关注,那咱们必须要拼劲全力,产品上市便要从气势上彻底压倒对手。”
作为一个刚进入行业的黑马新军,引起轰动是一种好事,但又何尝不是背负着巨大压力?
赢了会被人刮目相看,一鼓作气争夺更多的市场份额,可一旦输了,势必承担着各种质疑与非议,甚至是铺天盖地的嘲讽,对员工士气与今后的发展,都蒙上一层阴影。
宋家明稍一停顿继续道:“十多个亿对咱们来说也算不了什么,何况还有一直合作,关系很好的冉思思坐镇,再花钱请几个国际巨星,就足以在场面与风头上盖过他们,挫一下他们的锐气!”
商场如战场,虽没有枪林弹雨的血腥,但比拼的也是背后的财力支撑,没钱说什么都白搭!
“二十多个亿,花了能看到什么?”楚莹莹苦笑着摇了摇头道。
她这话听起来十分可笑,广告本身就是虚无缥缈的宣传方式,但作为曾经远诺的老总,这简单可笑的话语却又让人深思!
“没办法,都是这样,没有知名度,百姓谁会买你的产品?”伍琪涵直截了当的说道。
“那像lv,奔驰,劳斯莱斯,都已经是国际知名品牌,为什么还要宣传?”楚莹莹摇了摇头,明显不认可她的说法,开口继续道:“他们的宣传,并不是为了扩大知名度,而是提醒所有的客户,产品又推出了最新款,样式,价位与性能,而咱们作为一个行业的新人,跟人家去比拼
,赢了风头与面子,也抢不过市场!”
这话是事实,就像米国生产的水果手机,年轻人有几个不知道?他们做广告,只是为了推出新款,让那些傻叉的消费者们,扔掉还没坏的旧手机,赶紧买新的,否则你就跟不上时尚与潮流。
其实所谓的新款,无非就是壳子变化一点,然后便是百分之九十的人都听不懂,更不实用的性能更新,便能每隔一年半载圈一次钱,何乐而不为?
当然,她这话的意思,丽炫有这么高的市场占有率,肯定有这么多的客户,人家投入广告费,完全能够赚回来,而作为堂仁药厂,就算赢的了声势,但这笔钱能不能收的回来?
“楚总,话不能这么说,咱们要长远发展,就要去跟他们抢客户,如果咱们连人家的名气都不如,客户怎么会选择咱们?”宋家明开口解释,稍一停顿继续道:“这次的美容产品展览会,丽炫一次性推出中,高,低档三款产品,近百米展柜,再加上这么多明星助阵,明显要把咱们挤进死胡同,如果气势上再输给对手,那更没有
后续的市场发展可言!”
每年一度的展览会,汇集了华夏上百家品牌参加,大家都想尽办法吸引争夺客户,价格甚至降到零利润,竞争的激烈程度可想而知。
“刚才莹莹不说了吗?我们是行业新人,哪来的什么气势?”
秦烈将烟头摁在烟灰缸里,微笑着继续道:“就算你砸进几十亿的广告费,人家也只会说咱们靠着财大气粗来压人,跟那些富豪争一些女明星有什么区别?”
“哇靠,这你都能联系到一起,真牛叉!”听完他这话,几人都先是一愣,伍琪涵撇了撇小嘴道。
楚莹莹也狠狠白了他一眼,心想,怎么说也是正儿八经谈正事,这话怎么一点都不靠谱?就算是事实,但也不能这么直接。
富豪们抢着包养一些女明星,不就是靠钱去砸吗?谁扔的多女明星就跟谁走!
但话说回来,他们也知道,这些身体并不干净,而且夜店的小姐,打扮起来不比这些女明星们差多少,但花钱买的不就是这个名气?为的也是吹牛逼炫耀,却没一点实际用处!
企业也是一样,堂仁就算扔多少广告费,别人只会觉得有钱,甚至说土财主,但别忘了,市场终归还是要靠产品来说话!
“老大,那你说怎么办?酒厂不宣传,化妆品再不投入,那咱们靠什么跟人家竞争?”宋家明非但不觉得可笑,反而有些焦急的问道。
没办法,本身就是耿直认真的性格,何况展览会也马上就要召开,关系到未来的经营发展,作为老总压力可想而知,所以根本没有心思去开玩笑。
“肯定要投入,而且一分都不会比他们少,但咱们不会浪费在宣传上,而是直接跟他们抢客户!”秦烈沉思了片刻后回答。
“怎么抢?”宋家明忍不住问道。
不止是他,就连楚莹莹几人,目光也都集中到了秦烈身上。
“到时候看情况再说!”
秦烈也没有十足的把握,只能含糊其辞的回答,耸了耸肩膀继续道:“大家仔细想想,对方已经替咱们做足了前戏,还需要这么紧张吗?无论怎么做,都是最好的宣传?”
他这话所言不虚,对方摆足了如临大敌的架势,而吸引了足够的注意力,堂仁药厂如何反应,都一样会备受关注!
“那还请不请冉思思?她应该……”苏傲雪忍不住开口问道。
秦烈与冉思思的关系,已经不是什么秘密,这么好的明星资源,不利用反而是一种浪费!
“不用,谁都别请,而且只租一个展柜,场面上能省就省!”秦烈毫不犹豫的回答。
“一个柜台?是不是太寒酸?”宋家明一脸的沮丧与无奈,不甘心的问道。
当然,所谓的展柜,并不是商场内的销售桌面,而是整个十几平方米的展览空间,也是展览会规定的厂家租用最小面积,与竞争对手的百米展柜,简直无法相比。
“只要达不到对方的租用面积,多少都是一样!”楚莹莹调侃的回答,租三个五个跟一个有区别吗?在所有人眼中,都一样不如对方更风光!开口继续道:“可跟他们一样,别人又会比明星,就算所有的投入一样多,他们最后跟咱们比销售,咱们能赢吗?
”
说白了,对方不是傻瓜,肯定早就把堂仁药厂的底细摸透,最后展览会结束时,对方公布销售额,堂仁砸的钱越多,越是赤果果的打脸!
早就分出了胜负,就关键看如何输的漂亮!
“好吧,但愿别影响以后,否则这将是堂仁的一大败笔!”宋家明长长舒了口气回答。
“尽管放心,咱们都还年轻,又是进军一个新行业,输了可以再爬起来,一点都不丢人。”楚莹莹这话像是提前认输的总结,但却并不让人感到沮丧,稍一停顿继续道:“再说了,从荣鑫到堂仁药厂,咱们一直给人财大气粗的印象,但咱们却没花过冤枉钱,靠的是咱们的头脑与能力才有了今天,
这次也一样!”
她所言不虚,从冉思思到阿朗特姆的明星代言,花费看似巨大,但收到的效果也有目共睹,再就是国际医术交流会到研发中心成立,每一笔投入都让堂仁的发展更上一层楼!
……
当洪磊听到秦烈要在夜店销售堂仁的酒类产品时,心里自然是一百个不情愿,本身没了毒品就已经少赚了很多,再缺了酒类的暴利,损失更可想而知!
但想到他的实力与狠辣,却又半点不敢表现出来,并点头哈腰的保证,一定会让所有的帮派夜店,都全力向客户推荐。
所谓的全力,便是撤掉其它的酒类,只要客户不掀桌子抗议,他们便只提供堂仁的药酒,这么做也是为了表达对秦烈的支持。
经过上次秦烈出面解决掉黑龙帮后,依仗着这个强势后台,风雨盟再次成为道上的老大,洪磊腰板也再次挺直了起来,何况秦烈也直接挑明,谁敢不尽心尽力,一切后果自负!
后果自负!
想到叶浮屠及心腹手下的惨状,更主要是帮派一夜间便分崩瓦解,这些老大肯定也会掂量一下!
不过让他们感到欣慰的是,价格可以根据客户随意调整,并却只给他们两个月的时间,熬过这两个月,便可以销售其它的酒类产品。
这么做虽听起来有些过于霸道,但对于混夜店的人来说,又有几个好鸟?何况他们去那里难道真是为了喝酒吗?只要小姐们往上一靠,喝马尿也一样潇洒!
就算有些不同意,但在夜店谁tm敢闹事?全北都夜店都是这样,难道为了一时的快活潇洒,跑到其它城市?
而对于洪磊这些黑道老板们来说,也早就摸清了这些顾客的身份,反正都不差钱,所以随意的加价,虽有损失,却并没有想象中那么大差距。没办法,药酒本身价格就不便宜,怎么能跟假酒利润相比?
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“化妆品市场,拼的就是明星效应,我平时买化妆品,也是买明星代言的品牌货,起码用着放心。”伍琪涵大咧咧的说道。“没错,并不是崇拜明星,而是觉得这个牌子可靠,连明星都请不起的小公司产品,用了过敏怎么办?”苏傲雪平时虽话语不多,打扮也更加职业,但爱美是女孩天性,肯定对化妆也十分熟悉,跟着解释道
。
她们的收入与条件,完全达到了消费奢侈品的能力,并不是像有些女孩那样盲目的虚荣心,话语也更加中肯现实!
“既然咱们把丽炫当成主要竞争对手,他们也开始针对咱们造势宣传,市场也高度关注,那咱们必须要拼劲全力,产品上市便要从气势上彻底压倒对手。”
作为一个刚进入行业的黑马新军,引起轰动是一种好事,但又何尝不是背负着巨大压力?
赢了会被人刮目相看,一鼓作气争夺更多的市场份额,可一旦输了,势必承担着各种质疑与非议,甚至是铺天盖地的嘲讽,对员工士气与今后的发展,都蒙上一层阴影。
宋家明稍一停顿继续道:“十多个亿对咱们来说也算不了什么,何况还有一直合作,关系很好的冉思思坐镇,再花钱请几个国际巨星,就足以在场面与风头上盖过他们,挫一下他们的锐气!”
商场如战场,虽没有枪林弹雨的血腥,但比拼的也是背后的财力支撑,没钱说什么都白搭!
“二十多个亿,花了能看到什么?”楚莹莹苦笑着摇了摇头道。
她这话听起来十分可笑,广告本身就是虚无缥缈的宣传方式,但作为曾经远诺的老总,这简单可笑的话语却又让人深思!
“没办法,都是这样,没有知名度,百姓谁会买你的产品?”伍琪涵直截了当的说道。
“那像lv,奔驰,劳斯莱斯,都已经是国际知名品牌,为什么还要宣传?”楚莹莹摇了摇头,明显不认可她的说法,开口继续道:“他们的宣传,并不是为了扩大知名度,而是提醒所有的客户,产品又推出了最新款,样式,价位与性能,而咱们作为一个行业的新人,跟人家去比拼
,赢了风头与面子,也抢不过市场!”
这话是事实,就像米国生产的水果手机,年轻人有几个不知道?他们做广告,只是为了推出新款,让那些傻叉的消费者们,扔掉还没坏的旧手机,赶紧买新的,否则你就跟不上时尚与潮流。
其实所谓的新款,无非就是壳子变化一点,然后便是百分之九十的人都听不懂,更不实用的性能更新,便能每隔一年半载圈一次钱,何乐而不为?
当然,她这话的意思,丽炫有这么高的市场占有率,肯定有这么多的客户,人家投入广告费,完全能够赚回来,而作为堂仁药厂,就算赢的了声势,但这笔钱能不能收的回来?
“楚总,话不能这么说,咱们要长远发展,就要去跟他们抢客户,如果咱们连人家的名气都不如,客户怎么会选择咱们?”宋家明开口解释,稍一停顿继续道:“这次的美容产品展览会,丽炫一次性推出中,高,低档三款产品,近百米展柜,再加上这么多明星助阵,明显要把咱们挤进死胡同,如果气势上再输给对手,那更没有
后续的市场发展可言!”
每年一度的展览会,汇集了华夏上百家品牌参加,大家都想尽办法吸引争夺客户,价格甚至降到零利润,竞争的激烈程度可想而知。
“刚才莹莹不说了吗?我们是行业新人,哪来的什么气势?”
秦烈将烟头摁在烟灰缸里,微笑着继续道:“就算你砸进几十亿的广告费,人家也只会说咱们靠着财大气粗来压人,跟那些富豪争一些女明星有什么区别?”
“哇靠,这你都能联系到一起,真牛叉!”听完他这话,几人都先是一愣,伍琪涵撇了撇小嘴道。
楚莹莹也狠狠白了他一眼,心想,怎么说也是正儿八经谈正事,这话怎么一点都不靠谱?就算是事实,但也不能这么直接。
富豪们抢着包养一些女明星,不就是靠钱去砸吗?谁扔的多女明星就跟谁走!
但话说回来,他们也知道,这些身体并不干净,而且夜店的小姐,打扮起来不比这些女明星们差多少,但花钱买的不就是这个名气?为的也是吹牛逼炫耀,却没一点实际用处!
企业也是一样,堂仁就算扔多少广告费,别人只会觉得有钱,甚至说土财主,但别忘了,市场终归还是要靠产品来说话!
“老大,那你说怎么办?酒厂不宣传,化妆品再不投入,那咱们靠什么跟人家竞争?”宋家明非但不觉得可笑,反而有些焦急的问道。
没办法,本身就是耿直认真的性格,何况展览会也马上就要召开,关系到未来的经营发展,作为老总压力可想而知,所以根本没有心思去开玩笑。
“肯定要投入,而且一分都不会比他们少,但咱们不会浪费在宣传上,而是直接跟他们抢客户!”秦烈沉思了片刻后回答。
“怎么抢?”宋家明忍不住问道。
不止是他,就连楚莹莹几人,目光也都集中到了秦烈身上。
“到时候看情况再说!”
秦烈也没有十足的把握,只能含糊其辞的回答,耸了耸肩膀继续道:“大家仔细想想,对方已经替咱们做足了前戏,还需要这么紧张吗?无论怎么做,都是最好的宣传?”
他这话所言不虚,对方摆足了如临大敌的架势,而吸引了足够的注意力,堂仁药厂如何反应,都一样会备受关注!
“那还请不请冉思思?她应该……”苏傲雪忍不住开口问道。
秦烈与冉思思的关系,已经不是什么秘密,这么好的明星资源,不利用反而是一种浪费!
“不用,谁都别请,而且只租一个展柜,场面上能省就省!”秦烈毫不犹豫的回答。
“一个柜台?是不是太寒酸?”宋家明一脸的沮丧与无奈,不甘心的问道。
当然,所谓的展柜,并不是商场内的销售桌面,而是整个十几平方米的展览空间,也是展览会规定的厂家租用最小面积,与竞争对手的百米展柜,简直无法相比。
“只要达不到对方的租用面积,多少都是一样!”楚莹莹调侃的回答,租三个五个跟一个有区别吗?在所有人眼中,都一样不如对方更风光!开口继续道:“可跟他们一样,别人又会比明星,就算所有的投入一样多,他们最后跟咱们比销售,咱们能赢吗?
”
说白了,对方不是傻瓜,肯定早就把堂仁药厂的底细摸透,最后展览会结束时,对方公布销售额,堂仁砸的钱越多,越是赤果果的打脸!
早就分出了胜负,就关键看如何输的漂亮!
“好吧,但愿别影响以后,否则这将是堂仁的一大败笔!”宋家明长长舒了口气回答。
“尽管放心,咱们都还年轻,又是进军一个新行业,输了可以再爬起来,一点都不丢人。”楚莹莹这话像是提前认输的总结,但却并不让人感到沮丧,稍一停顿继续道:“再说了,从荣鑫到堂仁药厂,咱们一直给人财大气粗的印象,但咱们却没花过冤枉钱,靠的是咱们的头脑与能力才有了今天,
这次也一样!”
她所言不虚,从冉思思到阿朗特姆的明星代言,花费看似巨大,但收到的效果也有目共睹,再就是国际医术交流会到研发中心成立,每一笔投入都让堂仁的发展更上一层楼!
……
当洪磊听到秦烈要在夜店销售堂仁的酒类产品时,心里自然是一百个不情愿,本身没了毒品就已经少赚了很多,再缺了酒类的暴利,损失更可想而知!
但想到他的实力与狠辣,却又半点不敢表现出来,并点头哈腰的保证,一定会让所有的帮派夜店,都全力向客户推荐。
所谓的全力,便是撤掉其它的酒类,只要客户不掀桌子抗议,他们便只提供堂仁的药酒,这么做也是为了表达对秦烈的支持。
经过上次秦烈出面解决掉黑龙帮后,依仗着这个强势后台,风雨盟再次成为道上的老大,洪磊腰板也再次挺直了起来,何况秦烈也直接挑明,谁敢不尽心尽力,一切后果自负!
后果自负!
想到叶浮屠及心腹手下的惨状,更主要是帮派一夜间便分崩瓦解,这些老大肯定也会掂量一下!
不过让他们感到欣慰的是,价格可以根据客户随意调整,并却只给他们两个月的时间,熬过这两个月,便可以销售其它的酒类产品。
这么做虽听起来有些过于霸道,但对于混夜店的人来说,又有几个好鸟?何况他们去那里难道真是为了喝酒吗?只要小姐们往上一靠,喝马尿也一样潇洒!
就算有些不同意,但在夜店谁tm敢闹事?全北都夜店都是这样,难道为了一时的快活潇洒,跑到其它城市?
而对于洪磊这些黑道老板们来说,也早就摸清了这些顾客的身份,反正都不差钱,所以随意的加价,虽有损失,却并没有想象中那么大差距。没办法,药酒本身价格就不便宜,怎么能跟假酒利润相比?
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