第二百四十九章 失败的推销
春寒料峭,但大地已经开始有了春意。已是三月底,原野上枯黄中有了点点绿意。京城富豪常去的鼎香楼,今日热闹非凡。
严嵩站在门口,脸上的肌肉已经酸疼,笑的时间太长了,难免如此。焦芳在大堂和诸位豪商闲聊,杨廷和则是闭目养神,心中不断盘算如何让这帮商贾上钩的细节。
大堂中济济一堂,都是衣着鲜亮看似简单却透出奢华的商贾。这里囊括了京师所有行当的翘楚,毫不客气的讲,这里的人都死了,京师就要塌半边天!
张庭和满脸笑容的对焦芳说道:“焦大人,今日这是鸿门宴么?”
焦芳摇头,笑着回道:“哪里的话?车马行的大财神我哪里敢请你吃鸿门宴?好事,绝对是好事!”
“好事?那我可就等着了,不知好在哪里?”
“呵呵,一会开席杨大人会详细说。我现在说几句也说不清,反倒是耽搁张掌柜用饭,那我可就罪过了。”
当!吉时已到,杨廷和睁开双眼,剑眉星眸的一张帅脸堆起笑容:“大家请就坐,杨某有话要说!”
百十位豪商安静下来,纷纷把目光投向杨廷和。杨廷和拍拍手,一排侍女鱼贯走出,每人手里端着一个香檀木盘。
“各位,这是来自南洋的各色珍宝,请诸位看一看。这是星光蓝宝石,大而纯净者为佳。对着阳光,这蓝宝石有星光闪烁,乃是不可多得的珍宝!这是来自深海的红珊瑚,没有一丝砂砾,更无杂色,高都在三尺开外。这是来自僧伽罗的鸽血红宝,这色泽称得上是极品···”
这些各行各业的大佬们都是诧异的神色,杨廷和是大才子,他们素有耳闻,可怎么朝廷命官来抢他们的饭碗了?
珠宝行生意做的最大的凤祥楼掌柜包爽,看着这些奇珍异宝,心中不爽。于是出声问询:“杨大人,这些珍宝要卖么?”
杨廷和点头:“朝廷经费紧张,陛下为解决资金不足,才将宫中的奇珍异宝拿出,请各位慷慨解囊!”
“哦,不知价值几何?”
“这星光蓝宝石上等纹银千两····”
两人对答引得大堂中各位纷纷议论,一时间变得嘈杂起来。严嵩心中叹息,杨大人哪都好,可生意不是这么做的!你求着别人,别人就会拿捏你,看着吧,恐怕要糟!
果然,包爽把不屑都写在脸上。他背后是武定侯,哪里在乎一个杨廷和?若是一两件,也就爽快的掏钱了。但这强买强卖,金额如此之大,凭什么?他皮笑肉不笑的说道:“杨大人,咱们在商言商。我凤祥楼的珍宝虽说和你的价格差不多,但那是卖价,可不是进货价!如此多数量的珍宝,你这价格?呵呵,高了点吧?”
杨廷和做梦也想不到,人家就不和你正面硬抗,准备的后手全都用不上。说的不错,在商言商,总不能强买强卖。人家背后都有人,要是来硬的,明天早朝弹劾的奏章都能把奉天殿淹没了!人家要求合理的利润,这要求到哪都能说得过去。无可奈何的杨廷和说道:“那包掌柜认为什么价格合理?”
包爽眼珠一转,伸出三根手指:“三成!”
杨廷和松口气,三成就三成,反正自己的价格都是虚高,三成也足以完成定额。“三成?包掌柜,让三成我可不好交代啊!”
谁知道包爽冷笑一声:“杨大人误会了,我是说只给三成的价格。”
什么?这哪行?杨廷和刚想反驳,包爽继续说道:“杨大人不要急,这是珠宝行的规矩。天下间的珠宝行都是这个规矩,杨大人随意打听!”
张庭和马上跟进:“说的不错,珠宝行主要的成本在运输、店铺、人工,而不是珠宝本身。我手里的脚力行经常和凤祥楼合作,这事清楚!”
典当行飞蚨轩的封山明笑着帮衬:“杨大人,为何珍宝到了典当行只剩下市价的一成甚至半成?还不是得留出来足够的利润?这样才能交得起税,才能雇得起人。而且珍宝不是一日就可以出尽,周期极其漫长,所压资金相当庞大,这其中凶险,不值得这样的利润么?”
杨廷和背心冒汗,这商贾之事实在不是他擅长的领域。人家说的这些都听不懂啊,怎么反驳?要是按他们所说,这批珍宝价值就得缩水一半以上,陛下那里怎么交代?
焦芳站了出来,他白胖的圆脸满是真诚的笑容:“诸位,诸位,这是陛下私藏,皇家内库中的珍品。陛下为了朝政,把心爱之物都拿出来,诸位就不能体会君父之心?”
封山明摇头:“万岁的爱民之心当然得支持,可看米下锅量体裁衣,总不能破家吧?”
焦芳背后都湿透了,连声说道:“那决计不能!不过诸位都是各行各业的翘楚,这点东西不过是诸位身家的九牛一毛,诸位不会舍不得吧?”
张庭和当时就黑了脸:“焦大人,话不是这么说的!我等虽薄有资产,但大部都在货物上压着,一旦流动资金锐减,就有倒闭的危险。这和破家有什么分别?”
“是啊是啊,酒楼看起来风光,利润也是极高。实则股东众多,一旦有什么差池,不好交代啊!”
“唉!焦大人,你看我等穿金戴银,其实都是给外人看的。其中滋味如人饮水冷暖自知啊!”
严嵩终于按捺不住,高声说道:“诸位诸位,经商原本就是风险极高之事,这一点不必明说。这一批珍宝原本大明就不常见,诸位亏不了,须知物以稀为贵!”
“哦?这位大人,你家里是经商的?”
“非也,本官寒门子弟。”
“还是的!你不是行内人,如何知晓经商的难?你可知一担茶从茶树育种开始,就有无数风险?水、火、冰雹、寒气、虫害···任何一个情况都能颗粒无收?采摘、晾晒、杀青、炒青···任何一个工序出了问题都是白白辛苦?运输途中,有多少风险,关卡、落水、土匪···无数意外都能让大豪商一夜赤贫!”
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严嵩站在门口,脸上的肌肉已经酸疼,笑的时间太长了,难免如此。焦芳在大堂和诸位豪商闲聊,杨廷和则是闭目养神,心中不断盘算如何让这帮商贾上钩的细节。
大堂中济济一堂,都是衣着鲜亮看似简单却透出奢华的商贾。这里囊括了京师所有行当的翘楚,毫不客气的讲,这里的人都死了,京师就要塌半边天!
张庭和满脸笑容的对焦芳说道:“焦大人,今日这是鸿门宴么?”
焦芳摇头,笑着回道:“哪里的话?车马行的大财神我哪里敢请你吃鸿门宴?好事,绝对是好事!”
“好事?那我可就等着了,不知好在哪里?”
“呵呵,一会开席杨大人会详细说。我现在说几句也说不清,反倒是耽搁张掌柜用饭,那我可就罪过了。”
当!吉时已到,杨廷和睁开双眼,剑眉星眸的一张帅脸堆起笑容:“大家请就坐,杨某有话要说!”
百十位豪商安静下来,纷纷把目光投向杨廷和。杨廷和拍拍手,一排侍女鱼贯走出,每人手里端着一个香檀木盘。
“各位,这是来自南洋的各色珍宝,请诸位看一看。这是星光蓝宝石,大而纯净者为佳。对着阳光,这蓝宝石有星光闪烁,乃是不可多得的珍宝!这是来自深海的红珊瑚,没有一丝砂砾,更无杂色,高都在三尺开外。这是来自僧伽罗的鸽血红宝,这色泽称得上是极品···”
这些各行各业的大佬们都是诧异的神色,杨廷和是大才子,他们素有耳闻,可怎么朝廷命官来抢他们的饭碗了?
珠宝行生意做的最大的凤祥楼掌柜包爽,看着这些奇珍异宝,心中不爽。于是出声问询:“杨大人,这些珍宝要卖么?”
杨廷和点头:“朝廷经费紧张,陛下为解决资金不足,才将宫中的奇珍异宝拿出,请各位慷慨解囊!”
“哦,不知价值几何?”
“这星光蓝宝石上等纹银千两····”
两人对答引得大堂中各位纷纷议论,一时间变得嘈杂起来。严嵩心中叹息,杨大人哪都好,可生意不是这么做的!你求着别人,别人就会拿捏你,看着吧,恐怕要糟!
果然,包爽把不屑都写在脸上。他背后是武定侯,哪里在乎一个杨廷和?若是一两件,也就爽快的掏钱了。但这强买强卖,金额如此之大,凭什么?他皮笑肉不笑的说道:“杨大人,咱们在商言商。我凤祥楼的珍宝虽说和你的价格差不多,但那是卖价,可不是进货价!如此多数量的珍宝,你这价格?呵呵,高了点吧?”
杨廷和做梦也想不到,人家就不和你正面硬抗,准备的后手全都用不上。说的不错,在商言商,总不能强买强卖。人家背后都有人,要是来硬的,明天早朝弹劾的奏章都能把奉天殿淹没了!人家要求合理的利润,这要求到哪都能说得过去。无可奈何的杨廷和说道:“那包掌柜认为什么价格合理?”
包爽眼珠一转,伸出三根手指:“三成!”
杨廷和松口气,三成就三成,反正自己的价格都是虚高,三成也足以完成定额。“三成?包掌柜,让三成我可不好交代啊!”
谁知道包爽冷笑一声:“杨大人误会了,我是说只给三成的价格。”
什么?这哪行?杨廷和刚想反驳,包爽继续说道:“杨大人不要急,这是珠宝行的规矩。天下间的珠宝行都是这个规矩,杨大人随意打听!”
张庭和马上跟进:“说的不错,珠宝行主要的成本在运输、店铺、人工,而不是珠宝本身。我手里的脚力行经常和凤祥楼合作,这事清楚!”
典当行飞蚨轩的封山明笑着帮衬:“杨大人,为何珍宝到了典当行只剩下市价的一成甚至半成?还不是得留出来足够的利润?这样才能交得起税,才能雇得起人。而且珍宝不是一日就可以出尽,周期极其漫长,所压资金相当庞大,这其中凶险,不值得这样的利润么?”
杨廷和背心冒汗,这商贾之事实在不是他擅长的领域。人家说的这些都听不懂啊,怎么反驳?要是按他们所说,这批珍宝价值就得缩水一半以上,陛下那里怎么交代?
焦芳站了出来,他白胖的圆脸满是真诚的笑容:“诸位,诸位,这是陛下私藏,皇家内库中的珍品。陛下为了朝政,把心爱之物都拿出来,诸位就不能体会君父之心?”
封山明摇头:“万岁的爱民之心当然得支持,可看米下锅量体裁衣,总不能破家吧?”
焦芳背后都湿透了,连声说道:“那决计不能!不过诸位都是各行各业的翘楚,这点东西不过是诸位身家的九牛一毛,诸位不会舍不得吧?”
张庭和当时就黑了脸:“焦大人,话不是这么说的!我等虽薄有资产,但大部都在货物上压着,一旦流动资金锐减,就有倒闭的危险。这和破家有什么分别?”
“是啊是啊,酒楼看起来风光,利润也是极高。实则股东众多,一旦有什么差池,不好交代啊!”
“唉!焦大人,你看我等穿金戴银,其实都是给外人看的。其中滋味如人饮水冷暖自知啊!”
严嵩终于按捺不住,高声说道:“诸位诸位,经商原本就是风险极高之事,这一点不必明说。这一批珍宝原本大明就不常见,诸位亏不了,须知物以稀为贵!”
“哦?这位大人,你家里是经商的?”
“非也,本官寒门子弟。”
“还是的!你不是行内人,如何知晓经商的难?你可知一担茶从茶树育种开始,就有无数风险?水、火、冰雹、寒气、虫害···任何一个情况都能颗粒无收?采摘、晾晒、杀青、炒青···任何一个工序出了问题都是白白辛苦?运输途中,有多少风险,关卡、落水、土匪···无数意外都能让大豪商一夜赤贫!”
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