第364章 完成第一手、黄姑娘的小心机
第364章完成第一手黄姑娘的小心机
洽谈室。
李建昆靠坐在棕色真皮沙发上,身前一杯咖啡冒着热气。
关碧清上忙下窜,兴高采烈准备合同。逢人照面都得竖根大拇指,表示祝贺。经理刚才唤她过去询问情况时的语气和态度,堪称和蔼。
合同准备好,关碧清来到洽谈室,瞅着组合沙发,迟疑一下,坐向李建昆身侧最近的单人位。
销售培训告诉她,洽谈时切记与客户相对而坐,要亲近,又要保持一定距离。
这个位置刚刚好。
“李先生,波老道31号报价2188万,我们可以给到九五折,即2078.6万……”
“你等会。”
李建昆打断她道:“打完折后,会影响房屋的市场价值吗?”
关碧清微微一怔,用专业口吻回道:“太平山的别墅一般都是独栋独立设计,波老道31更是豪宅中的精品,独一无二,没有对标房屋可以作为参考,它的市场价值,合同购入价是重要评估因素。
“所以是的,会有一定影响。”
李建昆想想也是,买这种独一无二的豪宅,跟买小区商品房完全不同。
现在报价是2188万港币,如果九五折拿下,那在短期内,它属于跌了,只值2078.6万。
而无论是房价下跌的趋势,以及更低的资产价值,都不是李建昆想要的。
他摆摆手道:“不用,按原价。”
“啊?!”
关碧清傻眼,以为耳朵出毛病。
还有这种要求?
“不是…李先生,里外算下来,可整整110万啊,您不要?”关碧清不可思议望着他。
再有钱的人,也不能无视110万吧?
市区的普通住宅,拿下十套没问题!
她这种穷逼,一辈子都不知道能不能挣到!
李建昆微微一笑,“嗯,给你们赚。”
嚯!
“这……”关碧清一时语塞,不知该说点什么好,大脑再次宕机。
富豪不是没见过,壕成这样的,人生头一遭!
当然了,心情也是怒放的。
“那…那李先生您稍等,我去跟经理讲一下。”
得到首肯后,关碧清一双大长腿找不准节奏,踩出一顿稀烂的哒哒声,嗖嗖冲向经理办公室。
“你慢点,刚还跟伱说过,沉住气,沉住气!这种富豪确实谁见了都心慌,可你是受过专业培训的,拿出职业素养!”
西装笔挺的中年男经理,坐在红木办公桌后,忧伤扶额。
骂又不好骂。
这个月第一单。还是最贵的一处豪宅。
成交之后,他也不少拿奖金。
全公司都得靠这个单子吃一阵。
关碧清深吸一口气,稳住心神道:“是这样的罗经理,李先生说他不要折扣,按报价购买……”
“哈?!”
连罗经理都懵逼一会。
不过终究是经验丰富的老油子,很快反应过来,看似不可理喻的事情,放在这些长着发财脑的富豪身上,其实可以理解。
目的应该是为增加资产价值。
名下资产越多,对于这些富豪们而言,可以操作的资金便越多。
别看这里损失110万,利用其他途径,他们只会赚回更多。
漂亮!
罗经理笑眯眼,把个中缘由,给这个菜鸟手下简单科普一下后,美滋滋道:“你这回要赚发呀。”
当然他也有份。
按公司规定,折扣价以上的部分算溢价销售,提成比例非常高。
所以有经验的老销售,跟客户洽谈时会逐步放价,比如先来个九八折。
相对于一个点两个点的降价,富豪们往往更在乎面子,万一他们懒得砍……
嚯!
销售人员可赚大发了。
上千万的豪宅,一个点就是十多万!
这套更狠。
一个点二十多万!
罗经理都慕了,他吃所有置业顾问的提成,单套房子能拿到的奖金比例,比当事的置业顾问,低不少。
关碧清眨巴眨巴眼,问:“能…有多少?”
她不是还没卖过房子么?花精力去研究堪称复杂的提成制度,没太大意义。
“这套豪宅卖掉,按你现在的消费水平,十年不愁吃喝。”
关碧清:“!!!”
“还愣着干嘛,这种事需要请示吗?赶紧的,别让大财主久等。”
“噢噢。”
“等会!”
关碧清心头激荡,转身时脚差点没崴到,快走到门口时,罗经理别有深意补充道:“阿清啊,这种顶级富豪,不仅仅是客户,更是你的鸿运,你从未有过的人脉资源。
“记住一句话,他让你干什么,你就干什么,不要反对,不要拒绝,一定听从。”
关碧清只是缺乏销售经验,但人不傻,哪里听不懂他的暗示?
沉默少许,未作回应,告辞离开。
洽谈室里,省去议价环节,客户看过高仿楼型沙盘,房子并不打算细验,那也没剩什么,合同签订起来非常迅速。
按李建昆的意思,房产挂在华电公司名下。
他无法买,连港城身份证都没有。
不过公司资料没带,得去拿,在瑞银保险柜。
另外,付款环节时,一张汇丰银行五百万美金的支票拿出来,关碧清整个人也是懵的,不得不再次去请示经理。
罗经理安排一辆丰田商务车,配一名司机,一名财务,外加关碧清,陪同李建昆去瑞银。
一众人刚走出售楼中心大门。
大厅里炸开锅,脚步声凌乱一片,人影从各处奔走而出,围拢到玻璃门后张望。
“成交了?”
“废话!没看要去银行吗?”
“可这人看起来真不像个大富豪啊。”
“不就打扮随意点么,气质哪一块不像豪门公子?”
“阿清这回赚死了!”
“我可听说,一分钱价格没砍,报价买的。”
“什么?!”
置业顾问们羡慕得流口水,眼红。
这还不是赚,暴富的节奏!
马作飞身形微晃,头重脚轻,一不留神要栽倒的样子。
明明原本是他的客户啊!
九龙。
李建昆存储资料的瑞银。
取出资料,借着银行的设备,复印好后。一行人又改道去汇丰,完成转账。
随后李建昆又陪着一起,去交完印花税。等一套程序搞定,已近黄昏。
丰田商务车把他送到美丽华大酒店。
“李先生,我送您上去吧。”
李建昆没拒绝,跟关碧清一同上楼时,交代道:“屋契办出来后,麻烦你立马给我送过来,公司地址你知道,我如果不在那边,就在这里。”
“好哒。”
来到房间门口,关碧清脚步站定,没跨过门槛,躬身相送。
咔嚓!
黄姑娘可算走了。
李建昆今儿一天自己都觉得埋汰,衣服上还带着昨晚的酒味。忙不迭冲进浴室,准备洗个澡。
眼神晃悠间,扫中某个异物,不禁侧头望去。
好家伙!
只见挂衣勾上,吊着一只小小的、纯白真丝小内内。
是谁的自不用提。
李建昆怔了怔,黄姑娘昨晚根本没带换洗衣物,所以……把裤头丢这里了?
真空离开的酒店?
乖乖!
那画面……不能细想。
他稍稍凑近,嗅上一鼻子,有香气,原味的。
该说不说,高低被撩起一丝邪火。
“哗啦哗啦!”
本想洗个热水澡,索性换成冷水。
降降温。
洗完澡一身清爽,李建昆倒在床上闭目养神,准备天黑再下楼吃饭。
“叮铃铃~”
不知过去多久,床头电话响起。
“喂?”
话筒那头传来黄茵竹的声音,“你回来没有?”
“……你跟鬼打电话啊?”
“嘻嘻。告诉你哈,公司场地我租下了,思来想去,还是离近点好,怕你一年到头不来。振业大厦十六楼。”
李建昆略显无语,“行吧,我明天去看看。”
“对啦,你看见我裤头没有,好像落酒店了。”
“装?我不信什么人不穿裤头,还能没感觉。”
“反正…你帮我洗洗。”
“那是不可能的。”
“你喜欢原味?”
李建昆:“……”
话筒里传来银铃般的笑声,好一阵后,黄茵竹问:“你在港城还待多久?”
李建昆合计一下,这套操作,按目前的效率看,年前抓抓紧,说不定能搞完,于是回道:“大概还一个月吧。”
“那行。最近我有事,要闭个关,等出来再见你。”
直觉告诉李建昆,这妞要整幺蛾子。
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洽谈室。
李建昆靠坐在棕色真皮沙发上,身前一杯咖啡冒着热气。
关碧清上忙下窜,兴高采烈准备合同。逢人照面都得竖根大拇指,表示祝贺。经理刚才唤她过去询问情况时的语气和态度,堪称和蔼。
合同准备好,关碧清来到洽谈室,瞅着组合沙发,迟疑一下,坐向李建昆身侧最近的单人位。
销售培训告诉她,洽谈时切记与客户相对而坐,要亲近,又要保持一定距离。
这个位置刚刚好。
“李先生,波老道31号报价2188万,我们可以给到九五折,即2078.6万……”
“你等会。”
李建昆打断她道:“打完折后,会影响房屋的市场价值吗?”
关碧清微微一怔,用专业口吻回道:“太平山的别墅一般都是独栋独立设计,波老道31更是豪宅中的精品,独一无二,没有对标房屋可以作为参考,它的市场价值,合同购入价是重要评估因素。
“所以是的,会有一定影响。”
李建昆想想也是,买这种独一无二的豪宅,跟买小区商品房完全不同。
现在报价是2188万港币,如果九五折拿下,那在短期内,它属于跌了,只值2078.6万。
而无论是房价下跌的趋势,以及更低的资产价值,都不是李建昆想要的。
他摆摆手道:“不用,按原价。”
“啊?!”
关碧清傻眼,以为耳朵出毛病。
还有这种要求?
“不是…李先生,里外算下来,可整整110万啊,您不要?”关碧清不可思议望着他。
再有钱的人,也不能无视110万吧?
市区的普通住宅,拿下十套没问题!
她这种穷逼,一辈子都不知道能不能挣到!
李建昆微微一笑,“嗯,给你们赚。”
嚯!
“这……”关碧清一时语塞,不知该说点什么好,大脑再次宕机。
富豪不是没见过,壕成这样的,人生头一遭!
当然了,心情也是怒放的。
“那…那李先生您稍等,我去跟经理讲一下。”
得到首肯后,关碧清一双大长腿找不准节奏,踩出一顿稀烂的哒哒声,嗖嗖冲向经理办公室。
“你慢点,刚还跟伱说过,沉住气,沉住气!这种富豪确实谁见了都心慌,可你是受过专业培训的,拿出职业素养!”
西装笔挺的中年男经理,坐在红木办公桌后,忧伤扶额。
骂又不好骂。
这个月第一单。还是最贵的一处豪宅。
成交之后,他也不少拿奖金。
全公司都得靠这个单子吃一阵。
关碧清深吸一口气,稳住心神道:“是这样的罗经理,李先生说他不要折扣,按报价购买……”
“哈?!”
连罗经理都懵逼一会。
不过终究是经验丰富的老油子,很快反应过来,看似不可理喻的事情,放在这些长着发财脑的富豪身上,其实可以理解。
目的应该是为增加资产价值。
名下资产越多,对于这些富豪们而言,可以操作的资金便越多。
别看这里损失110万,利用其他途径,他们只会赚回更多。
漂亮!
罗经理笑眯眼,把个中缘由,给这个菜鸟手下简单科普一下后,美滋滋道:“你这回要赚发呀。”
当然他也有份。
按公司规定,折扣价以上的部分算溢价销售,提成比例非常高。
所以有经验的老销售,跟客户洽谈时会逐步放价,比如先来个九八折。
相对于一个点两个点的降价,富豪们往往更在乎面子,万一他们懒得砍……
嚯!
销售人员可赚大发了。
上千万的豪宅,一个点就是十多万!
这套更狠。
一个点二十多万!
罗经理都慕了,他吃所有置业顾问的提成,单套房子能拿到的奖金比例,比当事的置业顾问,低不少。
关碧清眨巴眨巴眼,问:“能…有多少?”
她不是还没卖过房子么?花精力去研究堪称复杂的提成制度,没太大意义。
“这套豪宅卖掉,按你现在的消费水平,十年不愁吃喝。”
关碧清:“!!!”
“还愣着干嘛,这种事需要请示吗?赶紧的,别让大财主久等。”
“噢噢。”
“等会!”
关碧清心头激荡,转身时脚差点没崴到,快走到门口时,罗经理别有深意补充道:“阿清啊,这种顶级富豪,不仅仅是客户,更是你的鸿运,你从未有过的人脉资源。
“记住一句话,他让你干什么,你就干什么,不要反对,不要拒绝,一定听从。”
关碧清只是缺乏销售经验,但人不傻,哪里听不懂他的暗示?
沉默少许,未作回应,告辞离开。
洽谈室里,省去议价环节,客户看过高仿楼型沙盘,房子并不打算细验,那也没剩什么,合同签订起来非常迅速。
按李建昆的意思,房产挂在华电公司名下。
他无法买,连港城身份证都没有。
不过公司资料没带,得去拿,在瑞银保险柜。
另外,付款环节时,一张汇丰银行五百万美金的支票拿出来,关碧清整个人也是懵的,不得不再次去请示经理。
罗经理安排一辆丰田商务车,配一名司机,一名财务,外加关碧清,陪同李建昆去瑞银。
一众人刚走出售楼中心大门。
大厅里炸开锅,脚步声凌乱一片,人影从各处奔走而出,围拢到玻璃门后张望。
“成交了?”
“废话!没看要去银行吗?”
“可这人看起来真不像个大富豪啊。”
“不就打扮随意点么,气质哪一块不像豪门公子?”
“阿清这回赚死了!”
“我可听说,一分钱价格没砍,报价买的。”
“什么?!”
置业顾问们羡慕得流口水,眼红。
这还不是赚,暴富的节奏!
马作飞身形微晃,头重脚轻,一不留神要栽倒的样子。
明明原本是他的客户啊!
九龙。
李建昆存储资料的瑞银。
取出资料,借着银行的设备,复印好后。一行人又改道去汇丰,完成转账。
随后李建昆又陪着一起,去交完印花税。等一套程序搞定,已近黄昏。
丰田商务车把他送到美丽华大酒店。
“李先生,我送您上去吧。”
李建昆没拒绝,跟关碧清一同上楼时,交代道:“屋契办出来后,麻烦你立马给我送过来,公司地址你知道,我如果不在那边,就在这里。”
“好哒。”
来到房间门口,关碧清脚步站定,没跨过门槛,躬身相送。
咔嚓!
黄姑娘可算走了。
李建昆今儿一天自己都觉得埋汰,衣服上还带着昨晚的酒味。忙不迭冲进浴室,准备洗个澡。
眼神晃悠间,扫中某个异物,不禁侧头望去。
好家伙!
只见挂衣勾上,吊着一只小小的、纯白真丝小内内。
是谁的自不用提。
李建昆怔了怔,黄姑娘昨晚根本没带换洗衣物,所以……把裤头丢这里了?
真空离开的酒店?
乖乖!
那画面……不能细想。
他稍稍凑近,嗅上一鼻子,有香气,原味的。
该说不说,高低被撩起一丝邪火。
“哗啦哗啦!”
本想洗个热水澡,索性换成冷水。
降降温。
洗完澡一身清爽,李建昆倒在床上闭目养神,准备天黑再下楼吃饭。
“叮铃铃~”
不知过去多久,床头电话响起。
“喂?”
话筒那头传来黄茵竹的声音,“你回来没有?”
“……你跟鬼打电话啊?”
“嘻嘻。告诉你哈,公司场地我租下了,思来想去,还是离近点好,怕你一年到头不来。振业大厦十六楼。”
李建昆略显无语,“行吧,我明天去看看。”
“对啦,你看见我裤头没有,好像落酒店了。”
“装?我不信什么人不穿裤头,还能没感觉。”
“反正…你帮我洗洗。”
“那是不可能的。”
“你喜欢原味?”
李建昆:“……”
话筒里传来银铃般的笑声,好一阵后,黄茵竹问:“你在港城还待多久?”
李建昆合计一下,这套操作,按目前的效率看,年前抓抓紧,说不定能搞完,于是回道:“大概还一个月吧。”
“那行。最近我有事,要闭个关,等出来再见你。”
直觉告诉李建昆,这妞要整幺蛾子。
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