第四百三十五章谁人背后无人说
李枝芳直接帮儿子跟现任台长约了时间。
“现在的台长给我叫一声大姐,你跟他见面是叫叔叔叫舅舅都行。我估摸着以你这个两面三刀的能力,搞定这事问题应该不大。”
“妈,这两面三刀,可不是夸人的啊。”
“在你这就是夸你的了。”
“......”
能让宁远在语言上吃亏的,基本上也就老妈李枝芳了。
正在一旁艰难忍住不笑的曾离眼中,宁远的说起别人时候,也就跟婆婆说他差不多。从这个角度来看,真是亲娘俩无疑了。
在家吃了一顿饭,待了一晚上,然后第二天跟台长见了个面,可以说没费什么事就敲定合资的注册公司的问题。
不过因为央视国际已经有一张牌照了,央视这边肯定是不会在这方面在出力了。
宁远这边其实也不指望,只要有个红帽子就好办事了。
而牌照的事情,跟帽子一样,也就是一顿饭的事,区别就是找的人,位置更高一点。
搞定牌照的事情,宁远就又去了刚刚成立的云图通讯。
跟卢伟兵、李南以及杨延讨论手机的问题,主要的就是选代工厂和一些自研方案。
手机的设计与生产制造企业,分为几大类别。当然,这其中并不绝对,偶尔也会出现一些交集。
例如有时候,品牌厂商会将产品先交给IDH设计,然后再交给EMS企业代工。
而IDH是一个通讯行业内的名词。所谓IDH,就是IndependentDesignHouse的缩写。顾名思义,就是指独立的设计公司,这类公司的主要业务模式是基于不同的芯片方案平台,设计PCBA并交付给手机品牌厂商。
它们一般是由小团队创业而来,慢慢发展壮大。不过随着行业发展,传统的IDH已经逐渐消失殆尽,取而代之的是具有了自己的生产制造能力的IDH。比较有代表性的厂家有闻泰,华勤,龙旗等。
自建工厂的IDH,可以理解为是一种类似ODM的合作关系。
ODM是英文OriginalDesignManufacturer的缩写,指由采购方委托制造方,由制造方从设计到生产一手包办,而由采购方负责销售的生产方式,采购方通常会授权其品牌,允许制造方生产贴有该品牌的产品。
而除了0DM,还有OEM。
OEM英文OriginalEquipmentManufacturer的缩写,通常翻译成“贴牌生产”或“原始设备制造”。
原指由采购方提供设备和技术,由制造方提供人力和场地,采购方负责销售,制造方负责生产的一种现代流行生产方式,但是经常由采购方提供品牌和授权,允许制造方生产贴有该品牌的产品。
这两种代工方式,其中的差别简而言之,就是OEM是由品牌方提供设计方案,代工厂只负责制造相关的内容。而ODM则是代工厂一手包办从设计到制造的全过程,最后贴上品牌方的商标即可出货。
从中可以看出,虽然同为代工,但是OEM和ODM的差别还是很大的。
其核心区别在于,OEM对于品牌方的技术要求相当高,需要品牌方有自己的完整的研发团队,能够给出设计方案。
而ODM对品牌方的团队技术能力要求则要低得多,因为设计方案由代工厂一手包办了。
另外,由于ODM的方案由代工厂提供,因此代工厂也会将该方案出售给其他品牌方,这样就会出现同一方案的产品,在市场上却贴着不同品牌的情况出现。
这也是确认一款产品是否为ODM的最直接方式之一。
“我们现在第一批手机,两款机型,一款是主打下沉市场,售价一千左右。另一款,我们要做一款中高端手机,用今年最新的元部件,力求性能、外观都要体现出高级感。
主打下沉市场的手机,直接找一个ODM,让他们连方案一块做了。高端机我们就要自己搞。设计方案尽量全部自主化。”
“老板,高端机全部自研的话,我们时间和人手上都不允许啊,而也没有经验。”李南直接叫苦道。
“那就主抓外观和系统,这两方面是标志性东西,不能假手于人。”宁远最后给了最低限度。
“老板啊,目前有个问题啊,国内目前的ODM厂自研能力方面不太行。我觉得如果是高端机,必须找EMS的一线大厂。”作为手机行业的老兵,卢伟兵显然比李南和杨延更懂行业内情。
而他说的EMS,这里所谓的一线EMS大厂,主要是指以某康、仁宝、和硕等台系厂商为代表的一线代工大厂。
当然也包括伟创力、比亚迪这种少量的非台系代工大厂。
这些大型代工厂,前几年主要的业务是帮客户设计和制造电脑和电视等产品。
随着传统PC市场和消费电子市场的萎缩和移动市场的扩张,代工厂的产品的结构也有了相应的调整,手机所占的比例不断提升。
这种代工模式其实很早就出现了,比较典型的代表有几年前仁宝代工的诺基亚Lumia800,而MOTOROLA很多高端定位的手机则是由伟创力生产的,MOTOROLA的低端机则会交给某康、比亚迪来制造。
而国内厂商则多半直接交给代工厂负责硬件方案,如乐视交给和硕,这就属于ODM。
不然小米凭什么10年成立,11年手机就出来了?
宁远想做的还是自研加自产的综合大厂。
典型的代表是国内的蓝厂vivo和绿厂OPPO,研发和生产都布局在粤东。包括早期的诺基亚。
不过这也跟这两家公司的前身有关。
蓝厂绿厂100%完全自研,所以他们能取得成功,也不是完全依靠市场手段,研发和生产也有助益。
小米除了旗舰机型,如小米5,采用自研方案外,其他都交给ODM负责,与小米类似的有魅族。
当然,魅族的情况还有点特殊,由于魅族不肯给高通交专利费,所以关系闹得很僵,后来因为这事还打官司了。
华为则基本是能达到一半一半。
旗舰的品牌机型,如Mate系列,P系列,包括帮谷歌生产的Nexus系列都是自研的,TIS/TRP指标都挺不错的,射频性能堪比苹果和三星的旗舰。
毕竟是用来出口打品牌的,欧美的运营商入网测试可不是闹着玩的。
而荣耀、麦芒等系列则有不少型号是交给了ODM。
对于华为手机,还有一个比较简单的判断方法,一般海思Kirin方案的平台,都是华为自研的。
L想采用的也是与华为类似的策略,高端旗舰自研,其他交给ODM。
此外,国内还有一家自研比例较高的厂商,这就是中兴。
ZTE主要有金陵和魔都两个研究院,除了少数NUBIA机型是ODM外,ZTE品牌的机型基本都是自主研发的。
宁远的目标,三年内旗舰机能够实现自研,五年内能够实现旗舰机自产。
至于中低端,全部ODM吧
“跟EMS大厂对接的工作就交给伟兵你负责了。系统方面,杨延你这里还得抓紧一点。”
“老板我这个有个问题,咱们做的中低端机是不是最好在搞一个子品牌?不然我局觉得会拉低高档机的档次。”李南直接提出了这个意见。
宁远直接笑了,“这也是我要说的。高端机我们就直接用云图这个品牌,中低端,我们搞一个子品牌,就叫云朵。云图这边高端机这边主要伟兵你来负责,至于云朵这个子品牌就是李南你来具体负责,两款手机从对接、到后面销售和营销,我都交给你们了,如果有什么搞不定......”
宁远说到这,卢伟兵、李南三人都以为搞不定的在找他。
结果顿了一下,然后说了句。“如果有什么搞不定的,那就在试试搞定。反正就是没事别联系我,有事最好也别联系我。”
“哈哈哈哈哈哈”戴眼镜的胖子李南一下就没忍住,直接笑出声了。
“哈哈哈。”卢伟兵和杨延跟着一起笑了。
“行了,开个玩笑,有事的话工作时间给我打电话,非工作时间就给小柳打电话。这几天你们也都挺忙的,我一会要去跟银禾传媒,晚上一起吃个饭。”
说完宁远就走了。
会议室剩下的三个人又是一阵笑。
“我在见老板之前我是真没想到,这人这么有意思。”李南笑着说。
“我昨天跟几个银河科技那边过来支援聊了几句,他们说基本上在公司看不到老板。基本上只有月会的时候在。”杨延推了一下眼镜然后说道。
“这不挺好吗?咱们就干好自己的事就完了,如果老板天天来,什么都管,那还要咱们干什么。”卢伟冰倒是说出了众人的心声。
“有道理哈。”
“不是有道理,是太有道理了。老板通知加薪和升职的时候来就行了。”
“哈哈哈哈。”
目前卢伟冰是云图通讯副总裁,兼任CMO,李南是也是副总裁兼任COO,杨延是系统事业部经理。
不过这是三位虽然名头听起来都挺高,实际上目前整个云图通讯科技公司,连一百个人都不到。
而后来被网友称为“云图三剑客”的三个行业大佬,在2010年3月份的一个阳光明媚上午,在他们老板走后,很开心的在背后编排着。
至于他们能作出什么成绩,此刻就连他们自己也不清楚。
唯一有些底气的,大概就只有此刻刚刚踏进银禾传媒,正跟着一些员工打招呼的宁大公子了。
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“现在的台长给我叫一声大姐,你跟他见面是叫叔叔叫舅舅都行。我估摸着以你这个两面三刀的能力,搞定这事问题应该不大。”
“妈,这两面三刀,可不是夸人的啊。”
“在你这就是夸你的了。”
“......”
能让宁远在语言上吃亏的,基本上也就老妈李枝芳了。
正在一旁艰难忍住不笑的曾离眼中,宁远的说起别人时候,也就跟婆婆说他差不多。从这个角度来看,真是亲娘俩无疑了。
在家吃了一顿饭,待了一晚上,然后第二天跟台长见了个面,可以说没费什么事就敲定合资的注册公司的问题。
不过因为央视国际已经有一张牌照了,央视这边肯定是不会在这方面在出力了。
宁远这边其实也不指望,只要有个红帽子就好办事了。
而牌照的事情,跟帽子一样,也就是一顿饭的事,区别就是找的人,位置更高一点。
搞定牌照的事情,宁远就又去了刚刚成立的云图通讯。
跟卢伟兵、李南以及杨延讨论手机的问题,主要的就是选代工厂和一些自研方案。
手机的设计与生产制造企业,分为几大类别。当然,这其中并不绝对,偶尔也会出现一些交集。
例如有时候,品牌厂商会将产品先交给IDH设计,然后再交给EMS企业代工。
而IDH是一个通讯行业内的名词。所谓IDH,就是IndependentDesignHouse的缩写。顾名思义,就是指独立的设计公司,这类公司的主要业务模式是基于不同的芯片方案平台,设计PCBA并交付给手机品牌厂商。
它们一般是由小团队创业而来,慢慢发展壮大。不过随着行业发展,传统的IDH已经逐渐消失殆尽,取而代之的是具有了自己的生产制造能力的IDH。比较有代表性的厂家有闻泰,华勤,龙旗等。
自建工厂的IDH,可以理解为是一种类似ODM的合作关系。
ODM是英文OriginalDesignManufacturer的缩写,指由采购方委托制造方,由制造方从设计到生产一手包办,而由采购方负责销售的生产方式,采购方通常会授权其品牌,允许制造方生产贴有该品牌的产品。
而除了0DM,还有OEM。
OEM英文OriginalEquipmentManufacturer的缩写,通常翻译成“贴牌生产”或“原始设备制造”。
原指由采购方提供设备和技术,由制造方提供人力和场地,采购方负责销售,制造方负责生产的一种现代流行生产方式,但是经常由采购方提供品牌和授权,允许制造方生产贴有该品牌的产品。
这两种代工方式,其中的差别简而言之,就是OEM是由品牌方提供设计方案,代工厂只负责制造相关的内容。而ODM则是代工厂一手包办从设计到制造的全过程,最后贴上品牌方的商标即可出货。
从中可以看出,虽然同为代工,但是OEM和ODM的差别还是很大的。
其核心区别在于,OEM对于品牌方的技术要求相当高,需要品牌方有自己的完整的研发团队,能够给出设计方案。
而ODM对品牌方的团队技术能力要求则要低得多,因为设计方案由代工厂一手包办了。
另外,由于ODM的方案由代工厂提供,因此代工厂也会将该方案出售给其他品牌方,这样就会出现同一方案的产品,在市场上却贴着不同品牌的情况出现。
这也是确认一款产品是否为ODM的最直接方式之一。
“我们现在第一批手机,两款机型,一款是主打下沉市场,售价一千左右。另一款,我们要做一款中高端手机,用今年最新的元部件,力求性能、外观都要体现出高级感。
主打下沉市场的手机,直接找一个ODM,让他们连方案一块做了。高端机我们就要自己搞。设计方案尽量全部自主化。”
“老板,高端机全部自研的话,我们时间和人手上都不允许啊,而也没有经验。”李南直接叫苦道。
“那就主抓外观和系统,这两方面是标志性东西,不能假手于人。”宁远最后给了最低限度。
“老板啊,目前有个问题啊,国内目前的ODM厂自研能力方面不太行。我觉得如果是高端机,必须找EMS的一线大厂。”作为手机行业的老兵,卢伟兵显然比李南和杨延更懂行业内情。
而他说的EMS,这里所谓的一线EMS大厂,主要是指以某康、仁宝、和硕等台系厂商为代表的一线代工大厂。
当然也包括伟创力、比亚迪这种少量的非台系代工大厂。
这些大型代工厂,前几年主要的业务是帮客户设计和制造电脑和电视等产品。
随着传统PC市场和消费电子市场的萎缩和移动市场的扩张,代工厂的产品的结构也有了相应的调整,手机所占的比例不断提升。
这种代工模式其实很早就出现了,比较典型的代表有几年前仁宝代工的诺基亚Lumia800,而MOTOROLA很多高端定位的手机则是由伟创力生产的,MOTOROLA的低端机则会交给某康、比亚迪来制造。
而国内厂商则多半直接交给代工厂负责硬件方案,如乐视交给和硕,这就属于ODM。
不然小米凭什么10年成立,11年手机就出来了?
宁远想做的还是自研加自产的综合大厂。
典型的代表是国内的蓝厂vivo和绿厂OPPO,研发和生产都布局在粤东。包括早期的诺基亚。
不过这也跟这两家公司的前身有关。
蓝厂绿厂100%完全自研,所以他们能取得成功,也不是完全依靠市场手段,研发和生产也有助益。
小米除了旗舰机型,如小米5,采用自研方案外,其他都交给ODM负责,与小米类似的有魅族。
当然,魅族的情况还有点特殊,由于魅族不肯给高通交专利费,所以关系闹得很僵,后来因为这事还打官司了。
华为则基本是能达到一半一半。
旗舰的品牌机型,如Mate系列,P系列,包括帮谷歌生产的Nexus系列都是自研的,TIS/TRP指标都挺不错的,射频性能堪比苹果和三星的旗舰。
毕竟是用来出口打品牌的,欧美的运营商入网测试可不是闹着玩的。
而荣耀、麦芒等系列则有不少型号是交给了ODM。
对于华为手机,还有一个比较简单的判断方法,一般海思Kirin方案的平台,都是华为自研的。
L想采用的也是与华为类似的策略,高端旗舰自研,其他交给ODM。
此外,国内还有一家自研比例较高的厂商,这就是中兴。
ZTE主要有金陵和魔都两个研究院,除了少数NUBIA机型是ODM外,ZTE品牌的机型基本都是自主研发的。
宁远的目标,三年内旗舰机能够实现自研,五年内能够实现旗舰机自产。
至于中低端,全部ODM吧
“跟EMS大厂对接的工作就交给伟兵你负责了。系统方面,杨延你这里还得抓紧一点。”
“老板我这个有个问题,咱们做的中低端机是不是最好在搞一个子品牌?不然我局觉得会拉低高档机的档次。”李南直接提出了这个意见。
宁远直接笑了,“这也是我要说的。高端机我们就直接用云图这个品牌,中低端,我们搞一个子品牌,就叫云朵。云图这边高端机这边主要伟兵你来负责,至于云朵这个子品牌就是李南你来具体负责,两款手机从对接、到后面销售和营销,我都交给你们了,如果有什么搞不定......”
宁远说到这,卢伟兵、李南三人都以为搞不定的在找他。
结果顿了一下,然后说了句。“如果有什么搞不定的,那就在试试搞定。反正就是没事别联系我,有事最好也别联系我。”
“哈哈哈哈哈哈”戴眼镜的胖子李南一下就没忍住,直接笑出声了。
“哈哈哈。”卢伟兵和杨延跟着一起笑了。
“行了,开个玩笑,有事的话工作时间给我打电话,非工作时间就给小柳打电话。这几天你们也都挺忙的,我一会要去跟银禾传媒,晚上一起吃个饭。”
说完宁远就走了。
会议室剩下的三个人又是一阵笑。
“我在见老板之前我是真没想到,这人这么有意思。”李南笑着说。
“我昨天跟几个银河科技那边过来支援聊了几句,他们说基本上在公司看不到老板。基本上只有月会的时候在。”杨延推了一下眼镜然后说道。
“这不挺好吗?咱们就干好自己的事就完了,如果老板天天来,什么都管,那还要咱们干什么。”卢伟冰倒是说出了众人的心声。
“有道理哈。”
“不是有道理,是太有道理了。老板通知加薪和升职的时候来就行了。”
“哈哈哈哈。”
目前卢伟冰是云图通讯副总裁,兼任CMO,李南是也是副总裁兼任COO,杨延是系统事业部经理。
不过这是三位虽然名头听起来都挺高,实际上目前整个云图通讯科技公司,连一百个人都不到。
而后来被网友称为“云图三剑客”的三个行业大佬,在2010年3月份的一个阳光明媚上午,在他们老板走后,很开心的在背后编排着。
至于他们能作出什么成绩,此刻就连他们自己也不清楚。
唯一有些底气的,大概就只有此刻刚刚踏进银禾传媒,正跟着一些员工打招呼的宁大公子了。
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